MEU TETO S P

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SOBRE O RESPONDEDOR:

Meu Teto S P está entre os TOP 10 imobiliárias sendo uma das maiores autoridades do portal com amplo conhecimento em diversas áeras como: Negociação, Imóveis, Documentação, Financiamento, Condomínio e etc, possuindo um total de 4 artigos publicados e mais 9.070 respostas em nosso fórum.

O Efeito Dotação no Mercado Imobiliário.

Negociação

O Efeito Dotação no Mercado Imobiliário.

09/01/2022

Ricardo gostou tanto de um usado modelo BMW que, após várias pesquisas chegou a conclusão de oferecer um valor pelo carro dos sonhos, ligou para o vendedor e mandou $400 mil pelo modelo, sendo ofertado pelo vendedor por $489 mil. Mas o vendedor não cedeu, mantendo a oferta ao mesmo nível, sequer considerou aproximar os valores para atender ao comprador. Passados pouco mais de uma semana, o vendedor liga ao comprador aceitando a oferta – negócio fechado, comemora. Eis que passados mais alguns dias, já pilotando a sua máquina, parou em um posto para abastecê-lo, momento em que aparece o dono do posto, empolgado com aquele exemplar e lhe oferece exatos $550 mil. Ricardo não titubeou e recusou, agradecendo. Somente a caminho de casa é que se deu conta do quão irracional foi a sua decisão em não aceitar aquela oferta que, a pouco mais de duas semanas, ele próprio não teria pagado mais que $400 mil. Uma loucura, disse para si mesmo. O caso acima entra como uma luva aos negócios imobiliários. Damos mais valor ao que possuímos do que ao que não possuímos, ou seja, quando vendemos alguma coisa, cobramos mais por ela do que nós próprios pagaríamos se fossemos comprá-la. Quando o vendedor superestima o valor de sua casa, apartamento, bem, ele está precificando o vínculo emocional, o que obviamente é um absurdo, especialmente aos olhos do mercado, que é soberano, afinal o que se negocia ali é a oportunidade, o bem. Moral da história: não se apegue demais às coisas. Veja o que você já tem como algo que lhe foi transferido provisoriamente pelo “universo” – sabendo que tudo pode ser tomado de você a qualquer momento. No mercado imobiliário não há espaço para precificações erradas, ele é soberano, daí a importância de você proprietário estar assessorado por um bom corretor(a) de imóveis, que poderá avaliar seu bem de forma opinativa ou em formato de parecer, este último mais elaborado , investimento que se paga no tempo, pois ajuda a aferir o valor estimado do bem no momento da venda, oferecendo as faixas de oscilação possíveis na negociação , afastando o vínculo emocional de forma profissional, que no final das contas é o que interessa às partes, onde a dor do vendedor será resolvida pela dor do comprador, ambos conseguem enxergar a oportunidade e dar o próximo passo realizando o negócio com a segurança de um profissional, afastando o efeito dotação dos negócios.

Cuidado com o Paradoxo da Escolha.

Vendas

Cuidado com o Paradoxo da Escolha.

09/01/2022

Menos é mais. Conheço um casal de amigos que comprou comigo um apartamento em construção. Desde então, nas vezes que nos encontramos o centro da conversa gira em torno do tipo de piso a ser instalado, assim como as pedras a serem colocadas nas áreas frias do apê, a textura a ser aplicada nas paredes, os infinitos estilos de iluminação possíveis, e desde então nunca os vi tão atormentados, porque não dizer perdidos, no excesso de materiais, tonalidades, formas, estilos e fabricantes , sendo bombardeados por constantes materiais publicitários a respeito de cada “vantagem” sobre este ou aquele. Há muitas opções, disse ela, chocada, e indecisa com que tipo de escolha tomar. O que dizer dos hiper ou supermercados? Seguem o mesmo racional. Inúmeras prateleiras disputam a nossa atenção no setor de iogurtes, ao menos algumas dezenas de possibilidades. E no setor de vinhos então, centenas ou até milhares de opções nos aguardam e disputam nossa decisão de escolha. Estes são apenas alguns exemplos da realidade vivida por nós, hoje, aplicável também ao mercado imobiliário e seus milhões de opções em imóveis anunciados, aumentando a complexidade da principal compra de uma pessoa em vida, a maior decisão a ser tomada por uma família, seja ela de qual for a sua configuração. É fato que o processo de escolha pode sim trazer felicidade, porém há um limite e que a escolha pode acabar com o seu sono e por conseguinte a qualidade de vida. Segundo o psicólogo americano Barry Schwartz, que expos o tema em seu livro O paradoxo da escolha três são as razões: a primeira é que muitas opções levam a uma paralisia interior, já que quanto maior o leque de opções disponíveis mais hesitante tende a ficar. A segunda razão: ter muita opção leva a decisões piores, especialmente quando não se tem de forma clara e escrita quais critérios são importantes para você no processo de compra, o que torna a o processo de escolha algo caótico. A terceira e última: ter muita opção leva a insatisfação. Como você pode ter certeza de fazer a escolha perfeita a partir de dezenas ou mesmo centenas de opções? Pense bem o que quer antes de examinar as ofertas existentes. Ponha seus critérios no papel e atenha-se a eles, e no que diz respeito a sua jornada de compra do imóvel ideal esteja sempre assessorado por um bom corretor(a) de imóveis, abra para ele(a) o que te move nessa jornada, pois terá consigo um aliado na missão de encontrar, senão o imóvel perfeito, aquele que reúne o maior número de qualidades desejada.

O Que Devo Fazer para Aumentar a Liquidez do Meu Imóvel?

Vendas

O Que Devo Fazer para Aumentar a Liquidez do Meu Imóvel?

19/04/2021

O mercado imobiliário é soberano. Neste sentido, querer não é poder. Essa frase não é apenas uma força de expressão. Ao decidir pela venda do seu imóvel, o primeiro item que se deve decidir é sobre qual preço ele será oferecido ao mercado, aos interessados, então, sem base alguma e acreditando que o seu vizinho ou amigo do primo, que também é seu vizinho tem essa informação, sai fazendo alguns contatos afim de descobrir por qual valor eles estão vendendo o imóvel e, assunto resolvido!. Agora é  só anunciar por preço igual ou maior, já que meu imóvel vale bem mais e aguardar. E o que dizer daquele momento em que você começa a colocar na ponta do lápis cada investimento na decoração do seu imóvel e decide aumentar o preço final do bem, afinal você não vai poder retirar os itens que estão ali e que lhe são muito caros e de bom gosto, esquecendo-se de uma regrinha básica: o item decoração é totalmente subjetivo, ou seja, o que é valioso para você pode não significar absolutamente nada para o potencial comprador, pois tem gosto totalmente diferente, vai reformar, retirar tudo e portanto nada vale, está comprando a localização e o imóvel, não a decoração. A melhor forma de sair em vantagem competitiva em um mercado onde milhões de anúncios são realizados e seu imóvel não ficar ali sendo apenas mais um na prateleira de possibilidades é adotar algumas medidas mais racionais e compreender o contexto. É aqui que entra a assessoria especializada de um corretor avaliador de imóveis habilitado. Após os devidos alinhamentos de expectativa, relevância e urgência na transação, segue a análise e avaliação física do seu imóvel e suas especificidades, atributos e acabamentos, passando a análise estatística embasada em norma própria para assim, ajuda-lo a afastar-se do ruído e da informação imprecisa e coloca-lo a par da potencial faixa de valor do seu imóvel, sem achismos, gerando informação confiável e de qualidade até mesmo na argumentação em uma possível tratativa com o interessado comprador, já que terá um trabalho técnico de peso ao seu favor, ajudando a aumentar as chances de conversão que é o seu objetivo final, aumentar a liquidez do bem, pois estará adequadamente precificado e com eventuais itens de destaque que justifiquem o valor pedido. Muito importante: esse relatório nada tem haver com a opinião acerca do valor do seu imóvel emitida pelo corretor, sendo esta última um ato empírico, da cabeça do corretor e de sua experiência no dia a dia, por isso mesmo recebe o nome de opinião, e não de parecer técnico de avaliação mercadológica - PTAM, que é o trabalho reconhecidamente mais eficaz explicado acima, inclusive utilizado em processos judiciais diversos como separação, inventário, e avaliação que precede e auxilia juízes e tribunais  em suas  sentenças diversas. A liquidez nas transações imobiliárias e a agilidade na negociação vai depender de diversos outros fatores, como a oferta e demanda na região para imóveis com as mesmas características, mas decidido adequadamente a questão de preços você estará à frente de todos os demais, com informação de qualidade, já que não se trata de mera opinião, aumentando as chances de argumentação e sucesso no fechamento do negócio.

Afinal, compensa contratar um corretor/imobiliária na intermediação do meu imóvel?

Vendas

Afinal, compensa contratar um corretor/imobiliária na intermediação do meu imóvel?

19/04/2021

Afinal, compensa contratar um corretor/imobiliária na intermediação do meu imóvel?   Enquanto escrevo este artigo, muitos proprietários de imóveis estão preocupados com a venda do seu imóvel, e neste sentido adotam algumas decisões acreditando ser a melhor solução para ter alguma “vantagem financeira”, então, decide anunciar sozinho o imóvel em portais imobiliários diversos. A partir desse momento, sua agenda não lhe pertence mais!. Explico: Primeiro reflexo: vai receber vários interessados em negociar o seu imóvel, e não o cliente potencial interessado no bem. Não preciso dizer que terá que repetir por diversas vezes quanto a disponibilidade do imóvel para cada corretor, tratar com diversos corretores/imobiliárias sobre sua agenda, disponibilidade do bem e se programar para atender a essa demanda, mesmo que seja recusando e permanecendo firme na venda direta, boa parte do seu precioso tempo já se foi nesses diálogos. Segundo reflexo: finalmente apareceu o interessado, inclusive agendou a visita para conhecer o seu imóvel. Era o que você queria, não é?. Você tomou o cuidado de checar a idoneidade do interessado?. Teve tempo hábil de fazer esse filtro?. Terceiro reflexo: Por não estar no dia a dia do negócio imobiliário, acreditando no avanço nas tratativas com o interessado, as chances de não adotar medidas protetivas adequadas podem coloca-lo em uma situação delicada, por exemplo a antecipação de movimentos da posse ou do domínio sem ter alinhado os detalhes previamente e muitas vezes ainda com pagamentos ou aprovações pendentes, como a do financiamento do interessado, expondo sua segurança e de sua família. Por estas e outras costumo dizer que o barato sai caro. Mas essa é velha conhecida de todos nós, no entanto muitas vezes nos esquecemos desse fato. Para você que chegou até aqui: sempre tenha o corretor como um aliado, seja transparente em suas expectativas e permita que a sinergia seja criada, assim os resultados virão. Ele tem por obrigação legal conduzir o negócio com prudência, diligência, ética e transparência entre as partes, se abstém dos aspectos emocionais envolvidos, ao mesmo tempo que alinha expectativas, vai atuar visando o melhor resultado para as partes - condição necessária ao sucesso do negócio, ao mesmo tempo que cumpre sua obrigação cria laços de confiança necessários em qualquer relação, proporcionando as camadas de segurança a um negócio desse porte,  abrindo portas para novos potenciais negócios que sejam adequados ao seu perfil, estilo de vida e expectativas.

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