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Corretor de Imóveis / Padrão

Publicidade e Marketing para Corretores de Imóveis

Por Cristina Vasques Em 20/04/2021

Os Corretores Imobiliários podem obter mais anúncios de várias maneiras. Publicidade online e offline, marketing de conteúdo, etc. Você também pode optar por encontrar proprietários de negócios não concorrentes e com interesses semelhantes em sua comunidade para alavancar mais referências e comercializar juntos . Isso é chamado de parceria estratégica. Por que usar parcerias estratégicas? Existem inúmeras razões para usar parcerias estratégicas. Alguns imediatamente óbvios, como colaborar em material de marketing e criar conteúdo . Outros não são usados ​​com tanta frequência. Como mentores (embora mentores possam ser extremamente valiosos). Aqui estão alguns dos benefícios dos parceiros  Aproveite sua rede para gerar negócios.  Receba credibilidade por associação com profissionais.  Dobre ou mais seus esforços de marketing ou gastos.  Preencha suas lacunas de conhecimento ao produzir conteúdo.  Criar estratégias de negócios incríveis. Dizem que você se torna a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo. Se você está gastando tempo com outros profissionais de marketing criativos e bem-sucedidos , você também terá sucesso. É por isso que é muito importante para você selecionar seus parceiros em potencial. Certifique-se de saber com quem você está "indo para a cama".  "Encontrar bons parceiros é a chave para o sucesso em qualquer coisa: nos negócios, no casamento e, principalmente, nos investimentos." Como aproveitar parceiros imobiliários para obter mais contatos  Eu dividi as estratégias em três categorias diferentes: Networking, marketing e comunidade. Dentro dessas três categorias, há treze conceitos individuais que você pode aproveitar ao trabalhar com seus parceiros estratégicos. Experimente um ou todos eles e veja que tipo de resultados você alcança! Dicas de rede para obter mais listagens Aproveitando a rede uns dos outros para desenvolver conexões com novas pessoas e oportunidades de negócios. 1) Use sua rede para gerar referências. Escolha de parceiros especializados no mesmo grupo demográfico que os corretores imobiliários . Esse grupo demográfico é, claro, dos proprietários de casas. Se você fizer isso, você deve ser capaz de ajudar a comercializar os serviços de cada um usando sua base de clientes existente ou lista de e-mails, se você tiver um blog. Exemplo: seu parceiro é um credor privado. Ele trabalha extensivamente com investidores imobiliários. Você pode ser o único a lidar com as transações. 2) Seja apresentado a outros líderes empresariais. Desenvolva relacionamentos com outras pessoas com quem você deseja ser semelhante e com quem deseja trabalhar. Pessoas de sucesso conhecem outras pessoas de sucesso. 3) Crie mentores imobiliários ou de marketing. Trabalhe com pessoas que são bem-sucedidas no marketing de sua área. Aplique os mesmos princípios de marketing para melhorar seu próprio negócio. 4) Construa um grupo de rede local. Essa é a mesma ideia dos grupos de rede de negócios que abordamos na primeira parte. A diferença aqui é que você pode se tornar o líder do grupo ou clube. Você também pode criar um grupo mais específico para atrair os parceiros estratégicos e profissionais mais relevantes. 5) Faça negócios exclusivos. Conhecer as pessoas certas e ser amigo delas abrirá oportunidades de negócios. Por exemplo, obter exclusividades em novas construções ou negócios com investidores imobiliários. 6) Abra as portas para publicidade. Seja apresentado a editores e profissionais da mídia. Aproveite esses relacionamentos para construir uma marca mais pública para você. Receber as notícias ajudará a solidificar sua marca como agente. Marketing para obter mais listagens As ferramentas que você usa para chegar à frente de mais pessoas. Como você constrói sua marca e gera leads. 6) Co-produzir conteúdo. Colabore e solidifique suas marcas como especialistas aos olhos dos proprietários.  7) Combine tempo / dinheiro de marketing na promoção de conteúdo em coautoria. Depois que seu conteúdo em coautoria entrar no ar, você pode gastar o dobro de tempo e dinheiro para promovê-lo. Mas valerá cada centavo. 8) Ofertas de pacotes de ofertas. Esta é uma situação em que todos ganham. Os clientes obtêm um preço reduzido pela compra de serviços de ambas as partes ao mesmo tempo. Ambos têm o desconto como uma ferramenta para alavancar taxas de conversão mais altas em sua oferta. 9) Crie livros de cupons. Isso é como um pacote de esteroides. Se você reunir um grupo de prestadores de serviço em sua área (pense em pintores, encanadores, eletricistas, paisagistas, telhados etc.), poderá multiplicar exponencialmente seu alcance. Além disso, um livro de cupons provavelmente será mais vantajoso. Os proprietários  manterão um livro de cupons por perto, para o caso de precisarem de algum dos serviços . Agora você tem um ímã para, pelo menos, construir o reconhecimento de sua marca. Cada vez que o proprietário abrir o livro, verá seu rosto. Eles provavelmente irão chamá-lo quando forem vender ou comprar um imóvel. 10) Crie um clube de compradores locais. Se houver serviços e comerciantes interessados ​​na ideia do livro de cupons, eles também podem estar interessados ​​em criar um clube de compradores local. Você pode criar uma lista e enviar ofertas de cada empresa para seus membros. Alavanquem a esfera de influência de cada um ao mesmo tempo que oferecem aos consumidores uma proposta de valor irresistível. Comunidade Solidifique seu nome na área como uma pessoa influente e atenciosa. 11) Organizar churrascos. Seja visto na comunidade, construa o reconhecimento da marca e gere boa vontade. Organize esses eventos com um parceiro para reduzir despesas individuais. 12) Orquestrar arrecadação de fundos e workshops. Mais boa vontade. As pessoas amam pessoas que se importam. Mostre a eles que você tem um coração e ajude as pessoas esquecidas da sociedade. Tenho certeza de que há uma escola na cidade que não tem financiamento ou ajuda para implementar novos projetos. Você poderia ajudá-los ou a qualquer outra pessoa organizando esses eventos? 13) Comente sobre eventos da comunidade. Use seu conhecimento e atividade combinados para criar conteúdo atual. Comente sobre eventos e acontecimentos locais. Esse tipo de conteúdo é uma ótima captura de leads para pessoas que procuram coisas para fazer ou ver na área.  Em conclusão Parcerias estratégicas são ferramentas de marketing poderosas que você pode usar como Corretor de Imóveis. Além de investir em seu próprio conteúdo e material de marketing, você pode trabalhar com outros profissionais de sucesso. Isso pode ajudar a melhorar seus próprios resultados, bem como dar a você uma vantagem para gerar mais oportunidades de negócios .

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Parcerias Entre Corretores de Imóveis

Por Cristina Vasques Em 20/04/2021

Neste artigo, você aprenderá sobre parcerias estratégicas entre profissionais Corretores de Imóveis. Vou repassar as etapas que você precisa seguir para encontrar e selecionar parceiros em potencial e ganhar com indicações imobiliárias. Também cobrirei como abordar as pessoas ou empresas com as quais deseja trabalhar. Vamos primeiro cobrir o conceito do que é uma parceria ou aliança estratégica. O que é um parceiro em bens imóveis? Um parceiro é uma entidade externa à sua empresa com a qual você pode colaborar. Um parceiro pode ser um indivíduo, uma equipe imobiliária ou corretora, empresa, etc.  Você pode colaborar de várias maneiras. Combine seus esforços na forma de conteúdo, marketing e branding. Ou ajudem uns aos outros com referências. Existem muitas maneiras diferentes de trabalhar com parceiros. Para encontrar parceiros relevantes, você precisa garantir que está direcionando o mesmo público . Quem trabalha com proprietários de casas? Pense nos serviços que normalmente são fornecidos aos proprietários. Abaixo está uma lista de muitas entidades diferentes para escolher. 1) Finanças / Legal Correspondentes bancários Credores Corretores de seguros Advogados 2) Assistência domiciliar Arquitetura de interiores Empresas de móveis e planejados Lojas de suprimentos para construtores  3) Comércios e serviços Pintores e telhados Empresas paisagísticas Eletricistas, encanadores  Construtores e empresas de construção Existem muito mais oportunidades para escolher. Principalmente na área de comércio e serviços . Pense em qualquer coisa que precise ser adicionada ou consertada em uma casa. Centenas ou milhares dessas empresas existem em sua cidade. Como você achou eles? Como Encontrar Parceiros Imobiliários Estratégicos Ao procurar um parceiro estratégico, você deseja garantir que está trabalhando com uma empresa de boa reputação.  Abaixo está uma lista que você pode usar para encontrar parceiros em potencial. 1) Por meio de sua rede Conhece algum outro empresário na sua área? Tem um amigo ou conhecido que recentemente recebeu algum tipo de serviço? Obtenha as informações da empresa ou pessoa que deseja entrar em contato. 2) Contatos online Outra vantagem é que as informações de contato do indivíduo ou empresa estarão diretamente na página da empresa . 3) Grupos de rede social Os grupos de rede social são grupos estruturados que se concentram em fornecer produtos e serviços diversos. Você pode usá-los para encontrar outras pessoas ou empresas que você veja que pode ter bom relacionamento em indicações 4) Grupos de rede de negócios> Os grupos de redes de negócios são organizações desenvolvidas para ajudar a estabelecer contatos e desenvolver laços com outros profissionais da comunidade. Os melhores grupos de rede de negócios Abaixo está uma lista das melhores organizações para se relacionar com outros profissionais em sua comunidade. Eu usei pessoalmente ou conheço alguém que tem para cada opção desta lista. A) Câmara de Comércio A câmara de comércio é onde os proprietários de negócios em toda a comunidade se conectam para discutir eventos atuais, fazer contatos e socializar. B) Business Networking International Seu objetivo é gerar a maior quantidade possível de negócios para cada membro do grupo.  C) Associações Empresariais Conheça a Associação Comercial de sua cidade . Acredito que seja uma das maiores associações de empreendedores de cada município. Como corretor de imóveis, você é um empresário. Esta rota pode funcionar para você também. D) Crie seu próprio clube online ou offline Ao fazer isso, você pode controlar o público de parceiros que está tentando alcançar. Você também será o líder - o que lhe oferece uma vantagem se você conseguir criar um clube decente. Como usar a rede de negócios para encontrar parceiros imobiliários Junte-se aos grupos acima. Mergulhe na multidão. Como você faz isso? Obtendo uma posição de liderança dentro do grupo. Ao ingressar nessas organizações, você quer ter certeza de que está maximizando seu alcance. Não vá a eventos e segure a parede. Fale nos eventos . Seja uma pessoa que os outros membros admiram. No mínimo, interessar-se pelos outros membros e agregar valor às suas vidas. Você já leu "Como fazer amigos e influenciar pessoas"? Se não, faça agora. Você pode obter muito valor desses grupos. Seja parcerias estratégicas ou simplesmente amizades. Mas você tem que abordar isso da maneira certa. Não deslize para dentro e seja um colecionador de cartões de visita (o que, acredite, muitas pessoas são). Desenvolva conexões reais e faça com que as pessoas confiem em você. Organize jantares após o evento Levar as pessoas para tomar um café Envie cumprimentos quando souber do sucesso de um membro (como falar em uma conferência) Vá fundo e crie uma estratégia para acompanhar seus esforços com os novos contatos Como Desenvolver Suas Parcerias Imobiliárias Antes de mais nada, você deseja ter certeza de que seus parceiros são prestadores de serviços confiáveis ​​e confiáveis. Isso significa que você precisa examinar suas alianças potenciais antes de abordá-las. Como selecionar seus parceiros imobiliários Pense em com que tipo de pessoa você deseja fazer negócios. Além disso, pense em que tipo de trabalho ou colaboração você imagina com seus parceiros em potencial. Você está interessado em ser coautor de conteúdo? Seu parceiro deve ter uma presença online. Você quer empacotar seus serviços? Eles precisam estar abertos a descontos etc. 1) Verifique suas avaliações online. Usando os grupos mencionados em "Como Encontrar Parceiros", você normalmente poderá ver algum tipo de sistema de revisão. Se os possíveis parceiros que você está rastreando não tem avaliações ou tem avaliações baixas ou uma classificação ruim, você deve ficar longe. Se eles obtiverem ótimas avaliações, entre em contato com eles. 2) Leia seus depoimentos.  Eles devem ter depoimentos em suas redes sociais, Youtube ou outros perfis sociais. Se eles não tiverem comentários ou depoimentos, você pode riscá-los de sua lista. 3) Observe seus perfis sociais. Uma empresa ou uma pessoa sem absolutamente nenhuma presença social é um sinal de alerta de que não está indo bem / não está se adaptando aos tempos de mudança do marketing e da marca. Se você está lendo isso, provavelmente ESTÁ se adaptando às mudanças. Faça parceria com entidades com interesses semelhantes. Abordando potenciais parceiros imobiliários Tenha seus planos em ordem ao abordar um parceiro em potencial. Entenda o que você tem a oferecer para os negócios da outra parte. Proponha uma situação ganha-ganha e mostre que você está falando sério. É sempre bom ter seu plano definido ao fazer o primeiro contato. Como você gostaria de alavancar a parceria? Pense nisso por muito tempo e com afinco. Quando estiver pronto, ligue ou envie um e-mail para eles ou uma mensagem WhatsApp. Eu costumo enviar mensagem no WhatsApp ou e-mail porque as pessoas geralmente odeiam receber ligações hoje em dia. Exemplo de texto abaixo para você ter uma ideia do que enviar no primeiro contato. Isso é exatamente o que eu mesmo usaria. Ei (nome), Percebi que você é ativo nas redes sociais - escrevendo e compartilhando conteúdo, etc. Você algum dia se interessaria em pensarmos numa parceria? Eu também estou sempre presente nas redes sociais e acho que poderíamos lançar algumas coisas boas e termos uma ótima parceria. Gostaria de  saber se você está aberto para falarmos mais sobre isso.   Conclusão Você sabe o que é uma parceria estratégica? Depende de você escolher bons parceiros e ter excelente renda extra em captações e indicações de compra e venda de imóveis. . Lembre-se de que você tem uma grande vantagem para expandir seus negócios exponencialmente com o (s) parceiro (s) certo (s)! Você tem parceiros imobiliários estratégicos? você quer ter um? Fale comigo!

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Vendas / Padrão

O Que Devo Fazer para Aumentar a Liquidez do Meu Imóvel?

Por Meu Teto Sp Negócios Imobiliários Em 19/04/2021

O mercado imobiliário é soberano. Neste sentido, querer não é poder. Essa frase não é apenas uma força de expressão. Ao decidir pela venda do seu imóvel, o primeiro item que se deve decidir é sobre qual preço ele será oferecido ao mercado, aos interessados, então, sem base alguma e acreditando que o seu vizinho ou amigo do primo, que também é seu vizinho tem essa informação, sai fazendo alguns contatos afim de descobrir por qual valor eles estão vendendo o imóvel e, assunto resolvido!. Agora é  só anunciar por preço igual ou maior, já que meu imóvel vale bem mais e aguardar. E o que dizer daquele momento em que você começa a colocar na ponta do lápis cada investimento na decoração do seu imóvel e decide aumentar o preço final do bem, afinal você não vai poder retirar os itens que estão ali e que lhe são muito caros e de bom gosto, esquecendo-se de uma regrinha básica: o item decoração é totalmente subjetivo, ou seja, o que é valioso para você pode não significar absolutamente nada para o potencial comprador, pois tem gosto totalmente diferente, vai reformar, retirar tudo e portanto nada vale, está comprando a localização e o imóvel, não a decoração. A melhor forma de sair em vantagem competitiva em um mercado onde milhões de anúncios são realizados e seu imóvel não ficar ali sendo apenas mais um na prateleira de possibilidades é adotar algumas medidas mais racionais e compreender o contexto. É aqui que entra a assessoria especializada de um corretor avaliador de imóveis habilitado. Após os devidos alinhamentos de expectativa, relevância e urgência na transação, segue a análise e avaliação física do seu imóvel e suas especificidades, atributos e acabamentos, passando a análise estatística embasada em norma própria para assim, ajuda-lo a afastar-se do ruído e da informação imprecisa e coloca-lo a par da potencial faixa de valor do seu imóvel, sem achismos, gerando informação confiável e de qualidade até mesmo na argumentação em uma possível tratativa com o interessado comprador, já que terá um trabalho técnico de peso ao seu favor, ajudando a aumentar as chances de conversão que é o seu objetivo final, aumentar a liquidez do bem, pois estará adequadamente precificado e com eventuais itens de destaque que justifiquem o valor pedido. Muito importante: esse relatório nada tem haver com a opinião acerca do valor do seu imóvel emitida pelo corretor, sendo esta última um ato empírico, da cabeça do corretor e de sua experiência no dia a dia, por isso mesmo recebe o nome de opinião, e não de parecer técnico de avaliação mercadológica - PTAM, que é o trabalho reconhecidamente mais eficaz explicado acima, inclusive utilizado em processos judiciais diversos como separação, inventário, e avaliação que precede e auxilia juízes e tribunais  em suas  sentenças diversas. A liquidez nas transações imobiliárias e a agilidade na negociação vai depender de diversos outros fatores, como a oferta e demanda na região para imóveis com as mesmas características, mas decidido adequadamente a questão de preços você estará à frente de todos os demais, com informação de qualidade, já que não se trata de mera opinião, aumentando as chances de argumentação e sucesso no fechamento do negócio.

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Vendas / Padrão

Afinal, compensa contratar um corretor/imobiliária na intermediação do meu imóvel?

Por Meu Teto Sp Negócios Imobiliários Em 19/04/2021

Afinal, compensa contratar um corretor/imobiliária na intermediação do meu imóvel?   Enquanto escrevo este artigo, muitos proprietários de imóveis estão preocupados com a venda do seu imóvel, e neste sentido adotam algumas decisões acreditando ser a melhor solução para ter alguma “vantagem financeira”, então, decide anunciar sozinho o imóvel em portais imobiliários diversos. A partir desse momento, sua agenda não lhe pertence mais!. Explico: Primeiro reflexo: vai receber vários interessados em negociar o seu imóvel, e não o cliente potencial interessado no bem. Não preciso dizer que terá que repetir por diversas vezes quanto a disponibilidade do imóvel para cada corretor, tratar com diversos corretores/imobiliárias sobre sua agenda, disponibilidade do bem e se programar para atender a essa demanda, mesmo que seja recusando e permanecendo firme na venda direta, boa parte do seu precioso tempo já se foi nesses diálogos. Segundo reflexo: finalmente apareceu o interessado, inclusive agendou a visita para conhecer o seu imóvel. Era o que você queria, não é?. Você tomou o cuidado de checar a idoneidade do interessado?. Teve tempo hábil de fazer esse filtro?. Terceiro reflexo: Por não estar no dia a dia do negócio imobiliário, acreditando no avanço nas tratativas com o interessado, as chances de não adotar medidas protetivas adequadas podem coloca-lo em uma situação delicada, por exemplo a antecipação de movimentos da posse ou do domínio sem ter alinhado os detalhes previamente e muitas vezes ainda com pagamentos ou aprovações pendentes, como a do financiamento do interessado, expondo sua segurança e de sua família. Por estas e outras costumo dizer que o barato sai caro. Mas essa é velha conhecida de todos nós, no entanto muitas vezes nos esquecemos desse fato. Para você que chegou até aqui: sempre tenha o corretor como um aliado, seja transparente em suas expectativas e permita que a sinergia seja criada, assim os resultados virão. Ele tem por obrigação legal conduzir o negócio com prudência, diligência, ética e transparência entre as partes, se abstém dos aspectos emocionais envolvidos, ao mesmo tempo que alinha expectativas, vai atuar visando o melhor resultado para as partes - condição necessária ao sucesso do negócio, ao mesmo tempo que cumpre sua obrigação cria laços de confiança necessários em qualquer relação, proporcionando as camadas de segurança a um negócio desse porte,  abrindo portas para novos potenciais negócios que sejam adequados ao seu perfil, estilo de vida e expectativas.

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Imóveis / Padrão

Hora de Fazer a Oferta na Compra do Imóvel

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

Então você e seu corretor de imóveis examinaram várias casas e agora você encontrou “aquela” ideal. O próximo passo é colocar a caneta no papel e fazer uma oferta pela casa. Eu sempre digo aos clientes para tomarem seu tempo para decidir o que querem em uma casa, mas quando encontrarem uma de que realmente gostem, não perca tempo. Tive clientes que amavam uma propriedade, mas eles se arrastaram fazendo uma oferta e perderam a casa para outro comprador. Que derrota! Certifique-se de que você já concluiu todas as etapas anteriores desta série sobre a compra de uma casa para que esteja pronto para executar uma oferta no momento certo. Uma das atividades mais enervantes ao comprar uma casa sem a ajuda de um corretor de imóveis é analisar a oferta de compra e todos os documentos que acompanham uma transação imobiliária. Temos muita papelada e a quantidade parece crescer a cada ano. OS PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA OFERTA DE CONTRATO DE COMPRAUm Acordo de Oferta de Compra é um contrato bilateral (acordo entre duas partes). Para que este contrato seja executável, ele deve ser por escrito e incluir o seguinte: Identificação de ambas as partes - O nome completo do comprador e do vendedor deve ser listado conforme aparece na carteira de habilitação. Endereço da propriedade - os imóveis são freqüentemente chamados de “imóveis”. Além do endereço físico real, é uma boa prática incluir também outros identificadores, como a descrição legal, número de identificação da propriedade. Preço de compra - Assim que o cliente encontrar a casa para fazer uma oferta, irei trabalhar para analisar se o preço de listagem está superfaturado ou se está certo. Existem muitos fatores para determinar o melhor preço de oferta e eles sempre são baseados nas necessidades do meu cliente. Em primeiro lugar, você tem que entender o mercado imobiliário e vou ajudá-lo com isso. Você está no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor? No mercado de um comprador, por exemplo, há muito mais propriedades à venda do que compradores, então os compradores tendem a conseguir um preço abaixo do preço de lista original. Eu poderia escrever um artigo inteiro sobre esse tópico sozinho, mas há alguns pontos sobre os quais quero que você pense. Claro que você quer o melhor preço possível, mas isso não significa que oferecer uma quantia irracional pelo imóvel é o caminho a percorrer. Se uma casa está cotada R$ 400.000,00, seu preço está correto e está em condições razoáveis, uma oferta de, digamos, R$ 340.000,00 não é racional. Alguns compradores acham que, ao fazerem uma aposta extremamente baixa para o vendedor, poderão comprar a casa pelo melhor preço. Eu sei aonde você quer chegar com isso, mas sinto que é a tática errada a ser seguida. Por um lado, uma oferta realmente baixa pode marcar o vendedor a ponto de ele nem mesmo contra-atacar sua oferta, pensando que você não é um comprador sério. Isso é obviamente contraproducente se você realmente quiser a casa. É uma arte dividir os números e negociar uma oferta para obter o melhor preço possível. Eu posso fazer isso por você. Finalidade legal - Os contratos imobiliários são nulos para fins ilegais.Consideração - Isso tem a ver com um termo com o qual você provavelmente está mais familiarizado. Em cada transação imobiliária, deve-se oferecer dinheiro sério ou algo de valor quando uma oferta for apresentada ao vendedor. Embora não haja um valor "definido" para oferecer como "sinal de negócio", um fator importante a considerar é este. Quer você ofereça 1% do preço de venda, o vendedor o levará mais a sério com uma quantia maior. Quando a oferta de compra for aceita, seu será creditado de volta para você no fechamento. A única maneira de perder esse dinheiro é se você não cumprir o contrato de compra e venda. Reunião de opinião - cada pessoa que for parte na transação imobiliária deve ter total compreensão dos termos, direitos e obrigações do contrato. Assinaturas - Todos os contratos imobiliários devem ser celebrados voluntariamente representados por assinaturas de todas as partes. Há uma série de disposições e contingências que também acompanham a redação de uma oferta, mas vou entrar em mais detalhes sobre isso na Etapa 8. COISAS A CONSIDERAR AO ESCREVER UMA OFERTA- Quando você escreve uma oferta para comprar uma casa, é mais do que provável que haja três preços: o preço que você deseja, o preço que o vendedor deseja e o preço com o qual você concorda. Provavelmente, sua oferta será anulada, então esteja pronto para isso. Não é muito comum que um vendedor receba uma oferta, assine e pronto. Você, como comprador, deve ter 2 preços em mente: o preço da oferta inicial e o preço final. - Tudo em um contrato imobiliário é negociável, inclusive a data de fechamento. Na maioria das vezes, as vendas fecham em média de 30 a 45 dias, mas esse é apenas um período de tempo normal. No final das contas, o fechamento é tudo o que você e o vendedor concordam e assinam. É tudo uma questão de negociação. Por exemplo, se você precisa fechar rápido, mas o vendedor deseja uma data posterior, você pode ter uma melhor chance de obter o horário de fechamento se o preço da oferta for um pouco mais alto do que o esperado. Quando as negociações terminarem e todas as partes assinarem a oferta de compra, você terá um contrato ratificado. Neste ponto, enviarei cópias de tudo o que foi assinado e encaminharei o contrato de compra e venda para o Correspondente Bancário, que dará andamento para o financiamento. Você está no caminho certo para comprar sua próxima casa!

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Imóveis / Padrão

Escolhendo o Novo Imóvel!

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

Antes de olharmos pessoalmente as casas, falaremos extensivamente sobre exatamente o que você está procurando em uma casa, incluindo faixa de preço, tipo de casa, metragem quadrada, número de quartos, quintal, area gourmet, localização, etc. Esta é uma etapa importante porque vou buscar as propriedades que correspondem aos seus critérios de pesquisa. Na verdade, é um site que crio, configurado apenas para você. Primeiro, você receberá um e-mail com uma notificação sempre que houver propriedades que correspondam ao que você está procurando. Você pode não apenas ver as listagens completas das casas que atendem aos seus critérios exatos, mas também poderá "curtir" as propriedades que interessam a você e "descartar" as listagens que não são do seu interesse. Você também pode me enviar mensagens através deste site. É realmente uma ótima ferramenta. AQUI ESTÃO ALGUMAS DICAS A CONSIDERAR QUANDO VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA COMEÇAR A CAÇA PARA SUA NOVA CASA. Na maioria dos casos, os vendedores preferem pelo menos 24 horas de antecedência para as exibições, então tente dar ao seu corretor de imóveis o máximo de tempo possível para a sua visita aos imóveis escolhidos. Além disso, se você quiser ver condomínios precisamos verificar com antecedência os horários permitidos. Muitos desses condomínios são ocupados por inquilinos durante a semana e o check-out é normalmente por volta do meio-dia. Agora, essas regras não são definitivas e as exibições podem acontecer a qualquer momento, mas mantenha essas "regras básicas" em mente. Traga a Lista de Verificação do Comprador de sua Casa (organiza suas necessidades e desejos em uma propriedade) com você para que você possa compará-la com todas as casas que você vai ver. Além disso, leve um caderno para fazer anotações sobre a casa e como ela se compara à sua lista de verificação. Também posso imprimir uma cópia de cada lista para você fazer anotações. Isso é muito importante, acredite em mim! Depois de visitar 3 ou 4 casas, seus recursos começarão a funcionar juntos e você esquecerá qual casa tinha qual recurso. Como os bairros afetam os valores das propriedades, não se concentre apenas na casa. Existem linhas de energia funcionando atrás da casa? Que tal ruas próximas movimentadas? A casa que você gosta é 3 vezes maior do que qualquer outra casa da vizinhança? Ao fazer o passeio, anote tudo. Fique confortável. Podemos olhar para meia dúzia de casas, o que exige muito andar e subir e descer escadas, então você pode muito bem se vestir de acordo. Quando você estiver pensando em comprar uma casa, sempre pense na revenda. Quaisquer manchas imutáveis ​​sobre a propriedade com a qual você está preocupado agora provavelmente serão uma preocupação de um comprador quando você decidir vender em 5 anos. Lembre-se de que você está comprando a casa e não o gosto do atual proprietário. Às vezes, os compradores ficam tão preocupados com a forma como a casa está decorada atualmente que perdem o panorama geral. Concentre-se nos aspectos da casa que você não pode alterar, como localização, metragem quadrada e estrutura. Não se desvie muito com uma mancha de carpete menos do que desejável na sala de estar. Freqüentemente, os compradores vão querer dar uma “segunda olhada” nas propriedades que mais gostam. Isso permitirá que você demore um pouco mais para ser objetivo sobre uma compra tão grande. O objetivo é reduzir a lista original para 1 ou 2 casas que são os principais concorrentes. O objetivo do segundo look é decidir em qual casa colocar a oferta. A maioria das pessoas já percebeu isso, no entanto, algumas não ... Lembre-se sempre de que não é bom ou apropriado vasculhar a propriedade pessoal do vendedor enquanto você está em sua casa. É totalmente aceitável abrir portas de armários e armários porque eles são acessórios da casa que são permanentes. Apenas não mexa com as coisas deles. Reserve um momento para se imaginar vivendo em uma casa. Só porque o cômodo atual foi configurado para ser um dormitório, não significa que não poderia ser um escritório ou academia. O atual proprietário pode gostar de paredes verdes, mas você gosta de um tom off white. Imagine seus gostos em casa. Você consegue se imaginar morando lá daqui a 5 anos? Na maioria das vezes, o vendedor não quer estar por perto enquanto você e seu corretor de imóveis estão passando por sua casa, no entanto, às vezes eles estão. Embora alguns vendedores queiram ajudar porque realmente querem vender sua casa, é importante nunca mostrar seus cartões. Isso pode realmente destruir suas negociações, caso você decida fazer uma oferta. Se o vendedor estiver em casa, tente guardar seus pensamentos para si mesmo e compartilhá-los com seu corretor de imóveis mais tarde. A procura de uma casa pode ser muito divertida. Acredite! Se você estiver comprando um IMÓVEL em Campo Grande ou Cuiabá, entre em contato comigo. Discutiremos suas necessidades, enviaremos listagens que correspondem aos seus critérios e, em seguida, encontraremos seu novo imóvel.

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Imóveis / Padrão

Estabeleça Suas Necessidades e Desejos Em um Imóvel

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

AQUI ESTÃO ALGUMAS COISAS EM QUE PENSAR AO DETERMINAR SUAS NECESSIDADES E DESEJOS: Faça uma lista de itens obrigatórios e agradáveis. Eu não estou falando sobre uma lista mental. Na verdade, escreva suas necessidades e desejos. Uma necessidade seria algo tão importante que seria um problema se a casa ou a vizinhança não atendesse. Na verdade, eu criei uma lista de verificação para ajudá-lo com isso.  Às vezes, evito dizer às pessoas que vou encontrar para elas a casa perfeita, porque depois de quase 20 anos vendendo casas, descobri que, na maioria dos casos, perfeito não existe. Provavelmente, você encontrará muitas coisas que deseja e provavelmente todas as coisas de que precisa. Portanto, seja flexível porque você pode ter que abrir mão de alguns desejos. Para a maioria de nós, o preço geralmente dita quantas das coisas que queremos versus o que realmente somos capazes de obter. Então, por exemplo, digamos que você tenha que ter 4 quartos com pelo menos 600m2  e seu orçamento é de R$ 350.000. No entanto, nenhuma das casas de 4 quartos nos bairros que você ama está dentro do seu orçamento. Lembre-se de que sempre haverá compromissos na compra de uma casa e o preço sempre desempenha um papel importante. Para sua lista de necessidades, tente se concentrar em coisas que você não pode mudar, como escolas, metragem quadrada e o bairro. Ter paredes verdes escuras em casa quando você quiser quase branco não deve ser uma necessidade. Eu não posso te dizer quantas vezes os compradores recusaram uma grande casa por algo que eles poderiam facilmente mudar em um futuro próximo. Comprar uma casa pode ser uma tarefa difícil por si só e procurar uma casa pode ser uma experiência frustrante se você não separar as coisas de que realmente precisa dos recursos sem os quais pode realmente viver. Ao fazer isso, você libertará sua mente da ansiedade e será um grande bônus descobrir que você é capaz de realizar alguns desses desejos de qualquer maneira. Prepare-se no início para que você não consiga tudo o que deseja, mas provavelmente obterá a maioria das coisas de que precisa. Ter uma lista definida pode economizar muito tempo. Digamos que eu tenha enviado a você 25 casas com os critérios de pesquisa iniciais que você me forneceu. No entanto, um verifico que você odeia garagens tipo lateral. Volto para a lista e encontro apenas 3 casas que têm garagens de carregamento lateral. Veja meu ponto de vista: Não há necessidade de olhar para as outras 22 casas quando você odeia garagens lateral. Dessa forma, seu tempo será economizado e frustrações serão evitadas.

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Financiamento / Padrão

Como Obter Financiamento

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

Então, qual é o processo para obter um financiamento? Obter um empréstimo hipotecário é, na verdade, um processo de 3 etapas: pré-qualificação, pré-aprovação e aprovação total. Sim, existe uma diferença entre pré-qualificação e pré-aprovação. Se você pensou que eram 2 palavras intercambiáveis, você não está sozinho. PRÉ-QUALIFICAÇÃOEsta é a etapa inicial do processo e é feita falando com um oficial de crédito por telefone ou até mesmo preenchendo algumas informações no site do credor. Nesse ponto, você fornece suas informações básicas, incluindo nome, renda, dívida aproximada e número do seguro social, para que eles possam administrar seu crédito. No entanto, além de sua pontuação de crédito, nada é verificado e feito o backup com documentação para ser pré-qualificado. O credor está determinando seu poder de compra potencial com base nas informações que você está dizendo a eles. PRÉ-APROVADOObter pré-aprovação é muito mais formal e abrangente. Na verdade, você preencherá um pedido de hipoteca e fornecerá ao credor sua declaração de imposto de renda, extratos bancários e todos os outros documentos importantes. É quando o credor realmente verifica o que você disse a ele para obter a pré-qualificação. A partir dessas informações, o credor pode realmente dizer para qual montante do empréstimo você está qualificado para comprar sua nova casa. Algumas pessoas ficam surpresas por serem qualificadas para mais do que desejam gastar. Outro motivo para ser pré-aprovado tem a ver com o vendedor. Na maioria das vezes, quando uma oferta é enviada ao vendedor para sua casa, uma cópia do cheque de dinheiro sério do comprador e uma carta de pré-aprovação serão incluídas. Se o agente de listagem estiver fazendo o seu trabalho ao máximo, ele avisará o vendedor se a carta for apenas uma carta de pré-qualificação. Isso informa ao vendedor que as informações fornecidas ao credor não foram verificadas, o que pode causar ao vendedor uma sensação desconfortável sobre a oferta do comprador. Uma carta de pré-aprovação dirá ao vendedor que você está falando sério e pronto para comprar. Outra vantagem é ser pré-aprovado no início do processo de busca de uma casa. A pré-aprovação permitirá que você atue com rapidez, principalmente em um mercado competitivo. Uma casa com um aspecto fantástico, com uma boa área e com um preço justo pode ser contratada no primeiro dia em que for colocada no mercado. Estou sempre fazendo pesquisas de mercado e muitas vezes vejo casas que foram fechadas no mesmo dia em que foram listadas ou no dia seguinte. Se você for pré-aprovado e encontrar a casa perfeita para você, estará bem posicionado para comprar e não perder.  

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Corretor de Imóveis / Padrão

Valorize o Corretor de Imóveis

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

Com todo o trabalho que envolve a compra de uma casa, o corretor de imóveis é um parceiro importante para se ter em sua equipe. Encontrar casas para considerar, agendar consultas, revisar bairros, tentar descobrir a abundância de papelada e lidar com o fechamento são apenas alguns dos muitos fatores com os quais os compradores precisam lidar se estiverem por conta própria. Como sabem, existe uma pequena percentagem de proprietários de casas que tentam vender por conta própria e a principal razão é para não terem de pagar comissão. Por outro lado, realmente não há razão para não usar um corretor de imóveis ao comprar uma casa. Existem muitas razões pelas quais você deve escolher um corretor de imóveis para comprar uma casa (falarei sobre isso abaixo), mas a melhor parte é que não custa um centavo. Todas as comissões pela venda de um imóvel são pagas pelo vendedor, de forma que você obtém a representação integral de um profissional que tem apenas os seus interesses em mente, sem nenhum custo para você por este serviço. OS BENEFÍCIOS DE ESCOLHER UM CORRETOR DE IMÓVEIS PARA COMPRAR UMA CASA:Educação e experiência. Os corretores de imóveis passam por um rigoroso programa de treinamento e testes inicialmente, bem como pela educação continuada para o resto de sua carreira. Você realmente não precisa saber nada sobre como comprar uma casa usando um corretor de imóveis. Além disso, é importante trabalhar com um agente que tenha muita experiência. Você pode capitalizar com os anos de experiência de um agente que já esteve em milhares de casas e sentou-se em centenas de mesas de fechamento. Quão bom é isso?Conhecimento da cidade e do bairro. Os corretores de imóveis passam muito tempo exibindo propriedades e obtêm um conhecimento íntimo dos bairros e comunidades de condomínios ao longo do tempo.  A papelada. O setor imobiliário é um ambiente altamente regulamentado e corretores de imóveis experientes são experientes quando se trata de muitas divulgações, isenções de responsabilidade e prazos que acompanham a compra de uma casa. Há uma infinidade de documentos que precisam estar em ordem e ter alguém para cuidar deles vale a pena trabalhar com um corretor de imóveis por conta própria. Conselhos sobre preços. Um corretor de imóveis terá ou obterá as informações corretas sobre como deve ser o preço de uma casa. Houve muitas vezes em que o preço da casa era muito alto e meu cliente estava disposto a pagá-lo. Eu entrei e os aconselhei a oferecer uma quantia menor, economizando muito dinheiro. Compreensão das Condições do Mercado. Tal como acontece com o preço, eu, como seu corretor de imóveis, sei como observar as condições do mercado imobiliário e determinar se você está comprando no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor. Vou analisar há quanto tempo as propriedades estão no mercado e olhar para as condições das casas que foram vendidas. Há uma série de fatores que um corretor de imóveis considera que podem economizar dinheiro. Habilidades de negociação. Um corretor experiente passou muito tempo trabalhando no negócio com centenas de pessoas. Uma vez que seria meu dever zelar pelos seus melhores interesses, eu negociaria com o agente do vendedor para economizar o máximo possível. Aqui está outro ponto importante que muitos compradores não consideram ao comprar uma casa quando não têm seu próprio corretor. Digamos que você esteja dirigindo por um bairro que ama e vê esta casa incrível. A placa no jardim da frente está completa com um número de telefone para você ligar. Você fala com o "agente do vendedor" que mostra a casa com prazer. Você se apaixona e escreve uma oferta. Tudo soa bem, certo? Aqui está o problema. Esse agente tem uma relação fiduciária com seu cliente, o vendedor. Você, como comprador, não é o cliente dele, então o agente de listagem não irá lutar por você. Eles não vão tentar conseguir o melhor negócio para você. Na verdade, será o contrário. Eles têm os melhores interesses do vendedor em mente, de modo que trabalharão para conseguir ao vendedor o máximo de dinheiro. Portanto, você precisa de sua própria representação de um agente do comprador. Faz sentido? Se você precisar de algum trabalho odontológico, você não chamaria seu mecânico, então só faz sentido escolher um corretor de imóveis quando você compra uma casa. Como corretor de imóveis por quase 20 anos, tenho a experiência para economizar tempo e dinheiro, além de tornar sua transação mais tranquila. Estou à disposição para conversarmos.  

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Vendas / Padrão

Planejar a Compra de Imóvel

Por Cristina Vasques Em 18/04/2021

Como acontece com qualquer decisão financeira importante, a maioria de nós está limitada a nosso orçamento quanto a quanto podemos gastar em nossa nova casa. Então, por onde você começa? Tecnicamente, os credores usam uma fórmula chamada Índices de Qualificação. Para um empréstimo convencional, sua dívida habitacional (principal, juros, impostos, seguros, taxas ) dividida pela sua renda mensal não deve ser superior a 28%. Além disso, sua dívida parcelada (qualquer coisa em que você faça um pagamento mensal) dividida pela sua renda mensal não deve ser superior a 36%. Estes são apenas requisitos gerais para obter um empréstimo, mas não abordam quanto podemos pagar. Normalmente existem 4 fatores-chave que entram em jogo ao determinar quanto você pode pagar em casa: Renda Os credores vão querer saber quanto dinheiro você ganha de forma contínua ou regular, incluindo seu salário, aposentadoria e renda de investimentos. Fundos disponíveis Isso tem a ver com a quantidade de dinheiro que você tem em mãos para os custos de fechamento (se aplicável), sua entrada e reservas. Esse dinheiro pode vir de economias, investimentos e outras fontes, como dinheiro para presentes. Despesas mensais e dívidas Você deve considerar todas as outras obrigações financeiras mensais que afetarão o quanto você pode pagar pela casa. Isso pode incluir dívidas de cartão de crédito, pagamentos de carro, mensalidades, serviços públicos, mantimentos, etc. Seu crédito Sua pontuação de crédito é um fator importante para determinar qual será sua taxa de juros para seu novo empréstimo hipotecário e sua pontuação pode ter um impacto real sobre a quantidade de dinheiro que você paga. Existem vários sites online onde você pode obter essas informações gratuitamente. É muito bom saber isso antecipadamente, caso haja algum erro em seu relatório que possa ser corrigido antes de uma reunião com um oficial de crédito. Ao determinar quanto você pode pagar, não se esqueça de levar em consideração não apenas o pagamento mensal da casa, mas também seus custos iniciais, como entrada, custos de fechamento e inspeções. Aqui está um artigo sobre despesas comuns na compra de uma casa. Muitos dos meus clientes realmente se qualificam para mais do que desejam lançar todos os meses e talvez este seja o seu caso. Quer você acredite na Lei de Murphy ou não, é sempre uma ótima ideia não ser rico em casa e sem dinheiro. Confira esta ótima calculadora para ver quanto você pode pagar em casa. Você está prestes a embarcar em uma nova jornada de compra de uma nova casa. Espero que este artigo tenha sido útil para determinar quanto de uma casa você pode pagar. 

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