Guia do Iniciante para Ser um Corretor de Imóveis

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Guia do Iniciante para Ser um Corretor de Imóveis

O agente imobiliário é o carro-chefe do setor. Ele é um vendedor em um momento, um defensor do comprador no outro; ele é analista, leiloeiro, consultor, negociador e comerciante; ocasionalmente, ele presta os serviços de avaliador, escriturário e agente de crédito; ele atende seus clientes à noite e nos fins de semana e muitas vezes trabalha bem além das quarenta horas por semana.

Basicamente, um corretor de imóveis faz de tudo um pouco. Para isso, paga-se uma modesta comissão de intermediação (desde que, claro, o negócio seja fechado). Não é de admirar, então, que tantos agentes entrem e saiam do setor. Também não é de admirar que a procura pelos seus serviços permaneça elevada, mesmo num mercado lento.

Nos últimos anos temos visto algumas novas tendências no que diz respeito ao relacionamento do consumidor com o setor imobiliário. Mais do que nunca, a pessoa média tem acesso aos tipos de estatísticas, análises de mercado, tecnologia e opiniões de especialistas que antes eram reservadas a pessoas que ganhavam ativamente a vida como agentes ou corretores imobiliários.

 

É um negócio, não um hobby

Hoje, os corretores de imóveis estão tagarelando por toda a blogosfera, ganhando até dinheiro dizendo aos consumidores como fazer seu trabalho. “Como Ganhar Dinheiro no Mercado Imobiliário: Cinco Passos Fáceis.” “Voltando às casas para diversão e lucro.” Consequentemente, alguns parecem pensar em se tornar um corretor de imóveis como se tivesse um hobby, algo para ocupar seu tempo livre e ao mesmo tempo ganhar dinheiro rápido.

Mas a maioria dos hobbies são baratos, e mesmo os caros têm a ver com o puro prazer da atividade. Com um hobby, você pode ser descuidado porque não tem nada a perder. Negligenciar seu jardim por alguns dias? Nada demais. Não toca violão por um mês? Ele ainda estará lá quando seus dedos sentem coceira.

O mercado imobiliário, por outro lado, é um negócio. É uma questão de dinheiro e, como o mercado tem mostrado nos últimos anos, quando você se descuida no mercado imobiliário, corre o risco de perder muito dinheiro. Como agente, você é um contratante independente, o que significa que cabe a você administrar seu próprio negócio. Qualquer agente que cobre sua folga não a devolve.

Finalmente, os hobbies são pessoais, enquanto o setor imobiliário é profissional. Normalmente, apenas as pessoas com quem você escolhe compartilhar seus hobbies os conhecem, o que significa que eles não têm um grande impacto em sua imagem pública.

Mas como a sua conduta como corretor de imóveis ocorre no mundo profissional, o registro documental é muito mais longo. Praticamente qualquer pessoa pode descobrir sobre isso. Se você deixar de satisfazer um cliente, estará dizendo a ele e a todos que ele conhece que você não é confiável - o que pode ter sérias ramificações em outras áreas da sua vida.

Nada disso significa que você não deva gostar de trabalhar como corretor de imóveis. Pelo contrário, você provavelmente não terá sucesso se não o fizer. Mas os melhores agentes são aqueles que combinam o prazer que obtêm no seu trabalho com a compreensão de que é, bem, trabalho.

Não importa em que negócio você atue, vender é difícil. Como agente imobiliário, no entanto, o desafio é ainda maior porque os clientes recorrentes são poucos e distantes entre si.

Afinal, as casas não são eletrônicos ou itens de moda. Eles não foram projetados para serem substituídos após um ano, nem se tornam obsoletos. As pessoas compram casas com a intenção de permanecer onde estão. Em um mundo perfeito, seus clientes não precisarão de você novamente por muito tempo.

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Leandro Actis

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