Publicado em 07/02/2023
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Sempre acho que a soma multiplica, aquele corretor que não faz parcerias, que quer tudo para ele, não é bem visto no mercado!!
Claro, que sempre tem que ter um acordo entre as partes para ser uma negociação de win win, onde todos ganham. Quando um tem o cliente e o outro corretor tem o produto é fácil, o famoso fifty imobiliário.
Mas e quando tem 3 corretores? Acredito que uma forma justa seria até fazer o trifty, porém, quando as partes tem um trabalho maior para ter o imóvel ou o cliente, uma sugestão é de dar ao corretor intermediador uma % de indicação (10% a 25%), assim todos saem ganhando!!
Muitas imobiliárias hoje fazem parcerias, porém algumas para ser fifty exija que você tenha uma imobiliária física com portas abertas ao público, caso não tenha eles ficam com 60% e você com 40%. Eu pessoalmente discordo, pois mesmo que você tiver uma imobiliária virtual, os custos são bem altos equiparando se tivesse uma loja física.
Temos algumas ferramentas que nos ajudam a fazer parcerias entre corretores e acredito muito que isso seja o futuro e uma tendência imobiliária, pois como dizia o ditado: A união faz a força.
Algumas dicas importantes:
- Seja sempre claro com o cliente e explica quem é responsável por quem!!
- Cada um tem que ter uma responsabilidade do negócio (Sugestão: 1 tira todas as certidões e o outro faz o contrato)
- Importante formalizar essa parceria em um e-mail.
- Faça o seu Network, seja em um grupo entre corretores (seja no whatsapp ou telegram) de sua CONFIANÇA...Nestes grupos sempre é bom ter algumas regrinhas do bom senso. (Algumas das regrinhas: Proibido falar de Politica, Esporte ou Religião)
- Caso estejam usando alguns aplicativos ou sites que fomentam essas parcerias, sempre ver o quanto ela é eficaz para todas as partes.
Por fim, creio que estamos aqui no mundo para ajudarmos uns aos outros. Sempre aconselho a sermos abertos a fazer parcerias entre os corretores, claro que é sempre importante que todos tem o Creci para ser um ambiente Profissional e de ajuda buscando visar o melhor em cada uma das pessoas.
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