Antes de saber como funciona devemos saber que existem diferentes tipos de comissionamento e existem regras que regem todos os ramos de venda e locação e o Creci é o órgão que fornece as médias de mercado para que sejam cobradas as comissões.
Muitos corretores novatos têm a ideia que assim que assina o contrato o dinheiro entra na conta e desculpe dizer que na maioria das vezes não é o que acontece. Vendas diretas ou de incorporação pode ter a comissão paga de forma parcelada, e as parcelas podem variar conforme o negócio foi feito, ou seja, se a comissão foi parcelada seu pagamento será feito parcelado também, em casos de pagamento com financiamento ou carta de crédito o valor pode demorar meses para ser depositado, o melhor cenário seria a assinatura do contrato, o depósito da entrada e o pagamento da comissão a vista, isso acontece sim e é muito bom, mas não fique triste se não for assim.
Outra informação a saber é que vendas por incorporadora, construtoras ou houses de vendas tem a comissão para o corretor que não são as porcentagens de tabela do Creci, pois nesse caso existe um rateio a ser feito sobre o valor de comissão, o corretor é pago e tem a maior parte da comissão, em seguida gerente, diretor e etc., então o valor total é fracionado para cobrir todos da linha de venda é por isso que os corretores além de vender para empresas não podem deixar de ter imóveis de venda direta onde terão maior valor de comissão.Outra grande dúvida é sobre a comissão de alugueis como funciona? Corretores e imobiliárias têm direito ao primeiro aluguel que deve ser apenas o valor do aluguel sem o condomínio e IPTU se houver, se o cliente optar por administração do aluguel será cobrado a porcentagem equivalente a tabela Creci.
Existem vários tipos de comissões e por isso vou deixar aqui o link do CRECI SP para conferência:
https://www.crecisp.gov.br/corretor/tabelareferencialdehonorarios
