Publicado em 15/08/2021
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Tempos de pandemia, muitos postos de trabalho fechando, novas vagas no mercado escassas, o que fazer para ajudar na renda?
Conheço muitos profissionais que se aventuraram no ramo da corretagem e em pouco tempo desistiram da profissão. Mas por quê isso acontece? Quais são os maiores fatores para desistência?
A profissão de corretor de imóveis carrega um estigma de ganhar muito dinheiro em pouco tempo, além disso a lenda de ser dono do próprio tempo sem patrão para te dar ordens é um mito muito grande na corretagem, não que não aconteça de entrar na corretagem hoje e pegar um cliente para uma unidade de valor alto e ganhar o valor de um ano de trabalho como CLT, mas isso é uma chance em um milhão e ocorre com pouquíssimos corretores, na maioria das vezes demora um pouco até ser agraciado com uma venda, existe todo o aprendizado e a desenvoltura necessária para passar confiança e credibilidade ao cliente para que ele escolha seu produto, outro grande fator são as ferramentas que utilizamos na corretagem que geralmente tem valor elevado de compra, geração de leads qualificados, listagem de clientes por classes, CRM de controle de cliente entre outros custam muito dinheiro e fica inviável adquirir por conta própria e com seus recursos, por isso a melhor opção é ser contratado ou prestar serviços a uma empresa de vendas e assim ter acesso a estas ferramentas. Sendo assim entramos na outra questão que é mandar em si: Quando nós entramos em uma dessas empresa para trabalhar temos que seguir regras impostas e nos é exigido uma contra partida como estar no plantão em escalas previamente indicadas, ter compromisso com sistemas on-line de acompanhamento e ainda ter que dar o feedback dos seus clientes, correndo o risco de serem enviados a outros corretores para serem resgatados.
A falta de paciência é um fator que tira 90% dos corretores do mercado, poucas pessoas conseguem ou podem esperar alguns meses para ter retorno de venda, a falta de qualificação e a insegurança de tratar com outras pessoas também são fatores desanimadores para alguns, aos quais os novos entrantes se veem bloqueados para acessar essa nova faze da vida. Por isso indico que a pessoa que desejar entrar nesse ramo tenha muita perseverança e atualize-se todos os dias, não deixe o tempo te vencer mas o use a seu favor, a corretagem é uma profissão gratificante e ela fica mais fácil a cada dia que se aperfeiçoa.
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1 Comentários
Bruno Irapuá
Muito boa essa matéria, estão de parabéns.