Já ouviu aquele ditado: Melhor um pássaro na mão do que 2 voando? Então, esse ditado é bem real na profissão de corretagem.
Imagine a situação: Você tem um imóvel que está a venda a algum tempo, não consegue capturar um cliente e o dono do imóvel está cobrando uma posição sobre a demora da venda do imóvel, então você recebe uma ligação de outro corretor que viu seu anúncio querendo firmar uma parceria pois o cliente dele busca o imóvel que você tem a venda. E agora o que fazer?
Corro o risco de perder 50% de comissão? O corretor vai atravessar a venda? Como vou tratar esse negócio?
Vamos lá, na verdade você não está perdendo 50% da venda, você pode estar ganhando 50% de uma venda que poderia nem acontecer com você, veja o copo sempre meio cheio e não vazio, pense que hoje as ferramentas disponíveis nos permite acessar em grande parte os proprietários dos imóveis, e o corretor poderia simplesmente ter feito isso e você não teria participação nenhuma no negócio, busque conhecer o corretor saber se ele não esta te usando para tentar passar na sua frente, tenha uma relação honesta com seu cliente pois se ele for honesto avisara se o corretor ou o próprio comprador está tentando te passar para trás, (Isso já ocorreu comigo o dono do imóvel me avisou sobre um comprador que visitou comigo e o corretor parceiro e depois o procurou em particular). A tratativa dessa negociação é simples, os corretores tratam com suas partes respectivas e chegam ao acordo, se fechar negócio cada um recebe metade da comissão paga, esse é o famoso FIFTY.
Mas o que é um Trifty? Vamos lá, uma comissão pode ser repartida 1, 2, 3, 4... vezes, tudo depende da quantidade de pessoas envolvidas no negócio, e isso deve ficar bem definido para não haver confusão, bem como a porcentagem de comissão para cada um, na grande maioria das vezes ela é dividida em partes iguais para todos os corretores envolvidos.
Mas como acontece? Geralmente tem um corretor que tem o cliente, outro o imóvel e um terceiro que faz o ele entre os dois, esse elo ou união configura um trifty, achando justo ou não as vezes até uma ligação telefônica apenas é o suficiente para alavancar o negócio, não podemos julgar quem trabalha mais ou menos e sim que houve uma união para um bem maior, pense em uma bicicleta ela tem a coroa do pedal, a catraca da roda mas se a corrente não estiver lá não sai do lugar e esse é o conceito básico de uma parceria.
Uma dica muito importante: Quando você passar o cliente para um corretor atender deixe que ele faça o trabalho, não fique ligando para o cliente falando algo ou especulando, se confia deixe ele trabalhar, as vezes os corretores perdem negócio por não estarem em comunhão. Você não pode estar no plantão e o seu cliente disse que vai lá e você indicou seu parceiro para atender, dai para frente ele toma a dianteira, a não ser que ele não deseja tratar o cliente ou se o cliente não desejar o atendimento dele. Seja sábio.
