Como deve ser aplicada a multa em compra de imóvel?

A regra de venda/compra deve ser definida pelo vendedor/comprador e apenas "intermediada" pelo corretor. No caso de comprador com financiamento bancário eu, como vendedor agiria assim:

- sinal de 10% a 20% e apresentação de carta de pré-aprovação do crédito. . . ou
- Sem sinal, sem apresentação de pré-aprovação do crédito, porém, com
liberdade de vender a qualquer tempo para outra pessoa. - Sinal de 70%, sem apresentação de pré-aprovação do crédito, porém, com o compromisso de aguardar a liberação do credito para complemento do pagamento. * Em caso de desistência do negocio por parte do comprador, caso tenha sido pago algum sinal ao vendedor, haverá retenção de 50% do valor pago a titulo de multa recisória.

Tudo depende do que estiver contrato, mas pode solicitar para o cliente já fazer uma pré analise para ver se tem capacidade para financiar. Mas normalmente existe multa sim, mas vai de cada PP quer cobrar ou não.

Não pode ser Aplicada.

Pelo certo primeiro é feita uma analise para saber qual perfil de financiamento do cliente.

Não existe essa possibilidade, a multa passa a valer depois de sete dias depois que o contrato está em vigor. Proposta de intenção de compra não configura compra concretizada, se não há contrato de compra e venda não há desistência.

Cabe bom senso aqui.

Normalmente não caberá multa se a desistência se der em função de força maior. E o banco reprovar o crédito ou reprovar o imóvel (isso acontece) não acarreta multa aos envolvidos. Vai que o comprador perca o emprego? Ou um dos donos do imóvel morra levando-o a inventário?

A multa por desistência normalmente é aplicada por inadimplência voluntária e não quando o financiamento é negado. No entanto, você pode incluir no contrato uma cláusula que estipule a aplicação da multa caso o comprador não apresente todos os documentos necessários em tempo hábil ou falhe em buscar alternativas de financiamento. Isso protege você contra longos períodos de espera e perda de oportunidades, mas deve ser acordado previamente entre as parte.