Cristina Vasques
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Colunista desde: 03/2021
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Cristina Vasques é Corretora de Imóveis com formação em administração de empresas, está entre os TOP 20 corretores(as) sendo especialista em diversas áreas como: Imóveis, Negociação, Documentação, Condomínio, Financiamento e etc, possuindo um total de 33 artigos publicados e mais 3.303 respostas em nosso fórum. Está no mercado imobiliário desde 2012 atuando principalmente nos bairros Balneário camboriú sc, Itapema sc, Porto belo sc, Itajaí sc e Meia praia, e já trabalhou em empresas como: Brookfield, Br house inteligência imobiliária, Corsino imóveis e Stylebrokers.
Como se Tornar um Corretor Imobiliário de Luxo
27/04/2021
O mercado imobiliário de luxo é um dos nichos imobiliários mais cobiçados e um dos mais rentáveis. Mas como você se junta a ele? E vale a pena o esforço? Se você já assistiu a um episódio de Million Dollar Agent, ou qualquer programa imobiliário semelhante, é fácil ficar animado com imóveis de luxo. Afinal, eles fazem com que pareça tão glamoroso, emocionante, divertido e, oh, tão lucrativo. Mas como é realmente se tornar um corretor de imóveis de luxo? É algo disponível para alguém? E vale a pena o esforço? Neste artigo, veremos alguns dos prós e contras dos imóveis de luxo, bem como uma série de dicas que podem ajudá-lo se você decidir seguir o caminho dos imóveis de luxo. Por que você consideraria imóveis de luxo? Você já é um corretor de imóveis estabelecido e experiente procurando obter uma margem de lucro maior por transação? Você tem um número considerável de indivíduos de alto patrimônio líquido em sua esfera de influência atual? Você tem as habilidades e o conhecimento necessários para resolver um problema específico que indivíduos de alto patrimônio líquido têm? Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, então os imóveis de luxo podem ser um bom nicho a se considerar. Mas o que exatamente queremos dizer com imóveis de luxo? Na maioria dos Estados brasileiros, imóveis de luxo são definidos como casas com um preço acima de 1 milhão de reais. E, claro, é fácil ver como lidar exclusivamente com casas acima de 1 milhão de reais seria muito mais lucrativo por transação para um corretor de imóveis. No entanto, os imóveis de luxo são muito mais do que apenas casas acima de um determinado limite de preço. Afinal, nas principais áreas metropolitanas, como São , Florianópolis, Balneário Camboriu ou Rio de Janeiro, casas com mais de 1 milhão de reais não são tão raras, nem necessariamente “luxuosas”. Muitas delas são casas “normais” que por acaso estão localizadas em localizações privilegiadas. Portanto, em vez de apenas seguir um valor específico, vamos definir imóveis de luxo como propriedades que atendem aos seguintes requisitos: A propriedade deve ser única e "fora do comum" de alguma forma - quando dizemos única e fora do comum, não estamos falando apenas em termos de arquitetura. Claro, esse costuma ser o caso, e muitas mansões luxuosas se destacam apenas porque um certo arquiteto com status de celebridade as desenvolveu. Mas, mais do que tudo, deve fornecer um conjunto de recursos altamente desejáveis que permitam aos seus proprietários um estilo de vida exclusivo e luxuoso. Por exemplo, ele poderia estar localizado em um cenário único e privilegiado, como uma localização particular à beira-mar, poderia ser abençoado com vistas magníficas da encosta da montanha, poderia ter uma visão desobstruída de toda a cidade, etc. Deve ser exclusivo - um fator significativo por trás do apelo dos imóveis de luxo é o status. Nós, humanos, valorizamos muito a raridade e as coisas difíceis de obter. E embora possa ser um tabu descrever uma propriedade como exclusiva nas descrições de propriedades no MLS, isso não muda a realidade. Imóveis de luxo não são facilmente alcançáveis pelo comprador de imóvel residencial médio. Normalmente, a exclusividade imobiliária de luxo se deve aos seus preços elevados, mas também pode ser que a propriedade não seja listada publicamente e seja oferecida apenas a um pequeno círculo exclusivo de indivíduos. Ele permite um estilo de vida luxuoso - Ao contrário dos imóveis tradicionais, os imóveis de luxo não são construídos apenas para cobrir a necessidade básica de abrigo. Claro, eles fazem um trabalho tremendamente bom em atender a essas necessidades. Mas em seu nível mais básico, eles satisfazem desejos indulgentes e servem como símbolos de status. Eles permitem que seus proprietários vivam um estilo de vida luxuoso com o qual a maioria das pessoas pode apenas sonhar, e muito poucos podem alcançar. Principais desafios de ser um agente imobiliário de luxo Base de clientes limitada: em imóveis de luxo, pode levar muito mais tempo para vender uma casa. Na verdade, uma inversão "simples" de propriedade pode facilmente levar mais de um ano, mesmo se o agente estiver fazendo tudo certo. Existem muitos motivos para isso acontecer, mas o motivo mais comum é que, em imóveis de luxo, você está lidando com um grupo muito menor de clientes. Além disso, muitas propriedades de luxo tendem a ser construções personalizadas, criadas para atender às necessidades de uma pessoa específica, e pode ser difícil comercializá-las ou modificá-las para ter apelo de massa. Maiores gastos com marketing; mais horas de trabalho: como resultado do fato de estar fazendo marketing exclusivamente para clientes sofisticados, provavelmente você gastará mais tempo e esforço na criação de experiências personalizadas do que o corretor de imóveis comum. Com clientes de luxo, você precisa dedicar tempo a um cliente, o que pode significar limpar sua agenda e, às vezes, voar pelo País para fechar um negócio. Dias mais longos no mercado. De acordo com informações de corretores de alto padrão, a média de dias no mercado para negociação de imóveis de luxo em muitos mercados imobiliários pode ser mais de 365 dias. Leva mais tempo para ganhar confiança e aumentar sua base de clientes. A menos que você já tenha uma esfera de influência que inclui muitos indivíduos de alto patrimônio líquido, terá que trabalhar muito para ganhar a confiança deles. O que você precisa para se tornar um agente imobiliário de luxo? Compreender as necessidades dos clientes de imóveis de luxo Como acontece com qualquer nicho imobiliário, um dos determinantes mais importantes do sucesso é quão bem você entende os objetivos de seus clientes, suas motivações e seus pontos fracos, e quão habilidoso você é para ajudar seus clientes a superá-los. Imóveis de luxo não são diferentes. No entanto, os problemas que os clientes de imóveis de luxo estão tentando resolver são bastante diferentes daqueles enfrentados por compradores de imóveis de não luxo. Embora alguns dos maiores obstáculos para os compradores e vendedores de imóveis não luxuosos giram em torno de dinheiro e hipotecas, esse não é o caso dos imóveis de luxo. A maioria das casas de imóveis de luxo é comprada em dinheiro ou por meio de credores privados. Os compradores de luxo não procuram apenas satisfazer a necessidade humana básica de abrigo. Procuram um local que lhes permita desfrutar de uma vida luxuosa e específica. Um que casas tradicionais não luxuosas simplesmente não são capazes de fazer. Os tipos de problemas que os compradores de imóveis de luxo estão preocupados em resolver incluem: planejamento imobiliário Direito tributário e servidão de carga tributária Privacidade Seguro Zoneamento Investimento e desenvolvimento Propriedade comum e pré-nupciais Portanto, se você deseja mostrar valor imediato para clientes de imóveis de luxo, concentre-se em um problema específico que os clientes de imóveis de luxo têm e torne-se um especialista em resolvê-lo. Ajuda se você já tiver experiência e tiver paixão por resolver o problema. Se você ainda não chegou a esse ponto, isso não significa que você está sem sorte. Isso significa que você recebe a educação e o treinamento certos para ser capaz de resolver e trazer as melhores soluções para alguns dos problemas que os compradores de imóveis de luxo enfrentam. Haja como um milionário Assim que você tomar a decisão de entrar no mercado imobiliário de luxo (e muito antes de começar a pedir seus cartões de visita premium), você precisa começar a lançar as bases para sua carreira no mercado imobiliário de luxo. E, como em qualquer outro nicho imobiliário, o sucesso de sua carreira se baseia na força de sua rede de contatos. Se você quer ser um agente imobiliário milionário, precisa se relacionar como um milionário. Josh Altman, famoso por estrelar em "Million Dollar Agent Los Angeles", compartilhou em um artigo no The Close que quando ele quis invadir um mercado imobiliário de luxo, ele passou todas as manhãs freqüentando uma loja da Starbucks em Los Angeles, onde ele conhecia celebridades e ricos indivíduos visitariam regularmente. Sempre que avistava uma celebridade entrando na fila para pedir uma bebida, ele rapidamente esvaziava seu café atual, ficava na fila atrás da celebridade e imediatamente iniciava uma conversa. Seu objetivo não era atormentá-los para que o contratassem como corretor imobiliário. Em vez disso, ele conversaria sobre um projeto em que estão trabalhando e mencionaria uma propriedade de luxo específica à venda que serviria para eles. Seu objetivo era plantar em sua mente a ideia de que sempre que pensassem em imóveis, deveriam pensar nele. Essa anedota nos ensina uma lição muito importante quando se trata de entrar no mercado de imóveis de luxo: você vai precisar de persistência, ousadia, criatividade e pele dura. O mercado imobiliário de luxo é um nicho altamente desejado, onde a concorrência é ainda mais acirrada e seus principais participantes são altamente protetores. Então, por onde você começaria se estivesse considerando esse nicho imobiliário? Isso ajuda a voltar ao básico e pensar sobre por que as pessoas contratam corretores imobiliários em primeiro lugar. O comprador e o vendedor de uma casa comum contratam profissionais do setor imobiliário porque o valor que eles fornecem mais do que compensa o custo de contratação. Normalmente, isso significa ajudar seus clientes a obter o melhor preço possível, as melhores condições possíveis, evitar problemas jurídicos e, de modo geral, tornar todo o processo o mais tranquilo e indolor possível. Não importa onde você more, provavelmente há um lugar onde os membros ricos e famosos de sua comunidade se reúnem. Passe algum tempo explorando esses locais e visite-os. Procure oportunidades de ficar lado a lado com esses clientes em potencial e procure ativamente maneiras de agregar valor a eles. No entanto, tenha muito cuidado para não parecer desesperado ou surpreso. Há uma boa chance de que eles sejam abordados o tempo todo por pessoas com propostas de negócios ou maneiras de obter algo deles. Além de fazer networking diretamente com clientes em potencial, você também deve entrar em contato com profissionais que lidam diretamente com clientes de imóveis de luxo. Isso inclui advogados, consultores financeiros, construtores, CEOs. E, assim como com os clientes, você deseja encontrar uma maneira de se tornar uma fonte de valor para eles, sem parecer desesperado por referências. Sempre siga este princípio Dale Carnegie ao construir sua rede: "Você pode fazer mais amigos em dois meses, interessando-se por outras pessoas, do que em dois anos, tentando fazer com que outras pessoas se interessem por você." Prospectar ativamente Como os imóveis de luxo são um mercado menor e com uma concorrência acirrada, você precisa ser esperto sobre como prospectar oportunidades de venda. A prospecção de anúncios vencidos pode ser a maneira mais fácil e rápida de entrar no mercado de imóveis de luxo. Quando você está lidando com um imóvel divulgado há meses para venda e continua sem ofertas, você já sabe que seus proprietários já estão desmotivados. Pode haver uma variedade de razões para isso. Talvez o corretor não tenha feito um bom trabalho de marketing da propriedade ou a casa não tenha o preço correto. Ou simplesmente não havia demanda suficiente na época e não passou tempo suficiente, já que imóveis de alto padrão demoram muito mais para vender do que imóveis não luxuosos (2 anos no mercado não é inédito). Independentemente do motivo pelo qual o imóvel ainda não foi vendido, é possível que seus proprietários fiquem frustrados e estejam prontos para experimentar outro corretor de imóveis, dando a você uma janela de oportunidade para oferecer seus serviços. Junte-se a uma equipe de corretores de imóveis de alto padrão Embora seja possível ser um corretor solo de sucesso em imóveis tradicionais, tentar fazê-lo em imóveis de luxo é uma receita para o esgotamento, os resultados lentos e não ser capaz de atender seus clientes tão bem quanto eles esperam. Os imóveis de luxo exigem que você seja mais escandaloso e ostentoso com seu marketing. Cada apresentação precisa ser tratada como um evento, e você vai gastar uma grande quantidade de dinheiro em seu departamento de marketing. Todas essas peças móveis exigem conhecimento e experiência. E isso leva tempo. Portanto, se você ainda não chegou lá, é melhor se juntar a uma equipe de grandes rebatedores do setor imobiliário de luxo. Você pode ter a oportunidade de ajudar como assistente de marketing ou co-listar um corretor de imóveis de luxo mais experiente. Ao fazer isso, você aprenderá as coisas mais rápido e começará a construir a prova social muito necessária. A qual imobiliária você deve ingressar? Existem várias empresas imobiliárias conhecidas que são sinónimos de bens imobiliários de luxo. Essas organizações têm o poder da marca, tornando mais fácil para você trazer um nível de confiança que pode levar anos para ser construído por você mesmo. Eles também costumam oferecer mais suporte e programas de treinamento do que corretoras menores. Claro, escolher a qual ingressar é uma questão de escolha pessoal. Você precisa fazer a devida diligência e comparar os prós e os contras de cada um, além de falar com seus corretores. Crie uma estratégia de marketing de conteúdo de alta qualidade Mais uma vez, uma estratégia de conteúdo de alta qualidade vem ao resgate. Estamos mencionando isso mais uma vez por um motivo simples: ele funciona. Uma estratégia de conteúdo envolve a criação de vídeos, blogs, guias, entrevistas e outras formas de conteúdo valioso que agrada ao seu público-alvo. Em imóveis tradicionais, o que mais importa em uma estratégia de conteúdo é o valor do conteúdo. Portanto, mesmo se você não tiver valores de produção de qualidade de filme, ainda poderá se safar, contanto que o conteúdo em si seja valioso o suficiente. No entanto, no caso de imóveis de luxo, você deve produzir conteúdo de alto valor E altos valores de produção. Os compradores de luxo esperam um alto nível de qualidade nas apresentações e no conteúdo do corretor de imóveis de luxo. Que tipo de conteúdo atrai consumidores de luxo? Em sua maior parte, o conteúdo sensório-emocional atrai clientes sofisticados (lembre-se, é tudo sobre a criação de experiências). Claro, qualquer pessoa interessada em vender está interessada em estatísticas de mercado. Mas você não quer se alongar muito sobre isso. Aqui estão algumas ideias: Imagens impressionantes História e pontos de referência da comunidade Conteúdo de estilo de vida - pense em viagens, receitas e conteúdo para o dia-a-dia Guias privilegiados - melhor vida noturna em Fortaleza ou Belo Horizonte, por exemplo. Folhetos e estudos de caso Use muitas provas sociais sofisticadas (onde for importante) Uma habilidade crítica para dominar como um agente imobiliário de luxo é como comercializar através da mídia social - mantendo-se atualizado sobre o que funciona no marketing de mídia social para o setor imobiliário. Você deve postar apenas vendas e comentários no Facebook e Instagram, pois essas duas plataformas têm um total de 3 bilhões de usuários. Além disso, você deve ter ótimas avaliações no seu site e na página do Google Meu Negócio . Isso exige cultivar relacionamentos com os clientes, em vez de interromper as conversas após o fechamento. Lembre-se, entretanto, de que 8 em cada 10 proprietários de casas multimilionárias estão preocupados com a capacidade de um corretor de ser discreto. Lembre-se, a maior necessidade que os clientes exigem de seus corretores imobiliários é privacidade e confidencialidade. Portanto, você precisa pensar duas vezes antes de mencionar seu cliente multimilionário em uma postagem recém-vendida no Facebook. Obtenha certificações de corretor imobiliário de luxo Os compradores de imóveis querem corretores de imóveis que conheçam o mercado e saibam como implementar técnicas de marketing adequadas. Mais ainda quando você está falando sobre negócios de milhões de reais. A melhor certificação de imóveis de luxo a indicação de outros clientes. Pense nisso! O que dizem os corretores de imóveis de luxo: “Há um milhão de avenidas que podemos percorrer no mercado imobiliário. Não há uma maneira de ter sucesso - alguns agentes constroem carreiras inteiras a partir da especialização em uma fatia do mercado - seja um novo desenvolvedor, revendas de condomínio, cooperativas, comércio, várias famílias ou mesmo aluguéis. Eu me concentraria em seguir na direção em que você está mais interessado - em seguida, encontrar as pessoas nas posições que deseja alcançar e pedir sua ajuda. Não se orgulhe de pedir ajuda. Verifique seu ego na porta. Sempre que você tiver a oportunidade de lançar um argumento de venda, recrute o melhor agente que puder para ir com você e ofereça-se para dividir 50/50. Não escolha o corretor de imóveis com 50 vendas brilhantes que estão todas em um novo empreendimento, escolha o agente que tem 50 vendas de propriedades diferentes. Esses são os agentes que podem ensiná-lo a vender para qualquer pessoa, a qualquer hora, em qualquer lugar. ” Pedro Lins Kristina Moraes , uma corretora de imóveis de luxo com propriedades para venda em Curitiba, enfatiza o acompanhamento: “O acompanhamento de leads é fundamental para qualquer negócio imobiliário de sucesso. O principal componente é continuar o acompanhamento de forma consistente. A maioria dos corretores acompanha 1-2 vezes, se houver. Muitas vezes, converterei um cliente depois de acompanhá-lo mais de 7 vezes. Como agente, sempre me lembro que as pessoas estão ocupadas. Se eles não responderem imediatamente, não levo para o lado pessoal. É provável que os peguei em um momento ruim e um de meus acompanhamentos será na hora certa. ” Conclusão Os imóveis de luxo são frequentemente considerados o nicho imobiliário definitivo. Tanto em termos de sua reputação glamorosa quanto de seu potencial de ganhos. Mas se tornar um corretor de imóveis de luxo exige esforço, persistência e muito trabalho duro.
Como Escrever Descrições de Imóveis Que Sejam “matadoras”
27/04/2021
Aprenda a escrever descrições de imóveis mais atraentes e evitar alguns dos clichês de descrição comuns (e destrutivos). Se você já é corretor de imóveis há algum tempo, provavelmente tem uma relação de amor e ódio com descrições de imóveis. Eles são um elemento necessário de uma descrição de captação. Mas se você captou muitas casas semelhantes ao longo dos anos, pode ser fácil cair em uma rotina, simplesmente siga os procedimentos e comece a cair nas fórmulas de descrição de propriedades previsíveis. Se você já se viu olhando para o espaço em branco da descrição da lista e não tem nenhuma ideia de por onde começar, você não está sozinho. Cada pessoa que escreve para viver se sentiu da mesma maneira em algum momento ou outro. No entanto, as descrições são uma ferramenta poderosa para atrair mais visualizações e visitas na vida real de compradores de casas. Então, como você pode ter certeza de que as descrições de sua captações são sempre boas, mesmo quando você não tem muita criatividade no momento? Neste artigo, examinaremos uma série de estratégias que podem ajudá-lo a escrever descrições de propriedades melhores, mais atraentes e atraentes a cada vez. Elementos das descrições de uma captação de imóveis Qual é exatamente o propósito de escrever uma descrição de um imóvel? "Bem, para descrever a casa e ajudar os compradores a decidir se gostam ou não", alguns podem dizer. E embora isso seja tecnicamente verdade, também é uma visão excessivamente simplista. Embora você deseje fornecer detalhes suficientes sobre a propriedade para informar os compradores em potencial, você deve fazê-lo de uma forma que ajude a vender sua propriedade com mais rapidez. Qualquer pessoa pode listar as características de uma casa e encerrar o dia. Na verdade, tenho certeza de que você percebeu que é exatamente isso que a maioria dos corretores de imóveis faz. O problema com essa abordagem é que faz com que as descrições dos anúncios pareçam enfadonhas e iguais, e desperdiça uma grande oportunidade de persuadir os compradores a dedicar mais tempo à atenção à sua propriedade. Para reunir a melhor descrição de propriedade possível, é útil compreender todos os componentes de uma descrição de uma captação. De modo geral, as descrições de propriedades têm os seguintes elementos Título Descrição detalhada do imóvel Contato do Corretor Título Se o seu site de anúncio de imóveis permitir que você use um título diferente do endereço do imóvel, certifique-se de tirar o máximo proveito disso. O título da propriedade pode ser usado para chamar imediatamente a atenção do leitor e levá-lo a passar mais tempo examinando sua lista. O que torna um título eficaz? Tem que haver algo sobre isso que pare seus leitores em suas pesquisas e os faça pensar duas vezes. Pense no tipo de e-mails de marketing que você recebe regularmente. Você sabe que eles estão tentando lhe vender algo, mas por que você acaba clicando em alguns deles? Normalmente é porque o título apela à emoção (felicidade, tristeza, curiosidade), interesse pessoal (ganância) ou é tão diferente do resto (contraste) que se destaca como um polegar dolorido e O FORÇA a clicar nele. Portanto, se manchetes atraentes funcionam para coisas nas quais você não está realmente interessado, imagine como funcionariam bem se fossem dirigidas a alguém que ESTÁ interessado no que você tem a oferecer. Como você pode tornar um título mais memorável? Seja conciso:os títulos mais memoráveis são curtos e concisos. Tente manter a sua entre cinco a sete palavras. Use uma linguagem emocional:use palavras poderosas e descritivas que desencadeiem uma resposta emocional. Você pode usar ferramentas como um analisador de títulos e uma lista de palavras de poder para escolher os adjetivos certos para a sua captação. Concentre-se em alguns aspectos da propriedade que ajudariam seu público-alvo a viver um tipo específico de estilo de vida que procuram. Repita suas idéias:nunca publique seu primeiro rascunho. Mesmo que pareça bom à primeira vista. Uma boa regra prática é apresentar 5 ideias iniciais e, em seguida, repetir em cada uma 4-5 vezes. Você notará rapidamente que suas ideias de título melhoram à medida que refina cada ideia inicial, e você terá um título mais forte. Coloque suas ideias para títulos de lado e volte a elas mais tarde:é fácil ter uma visão de túnel quando você está focado em uma única tarefa por um tempo. Deixe suas ideias para títulos de lado por uma ou duas horas e volte com novos olhos. Quando você voltar, poderá identificar quaisquer problemas com eles e melhorá-los ainda mais Obtenha uma segunda opinião:peça a um amigo ou colega de trabalho que dê sua opinião sobre as ideias dos títulos e peça críticas construtivas. Descreva a propriedade com precisão Antes de chegarmos à parte divertida e falarmos sobre a melhor forma de descrever uma casa, temos que abordar algo incrivelmente óbvio, mas absolutamente essencial. A descrição da sua propriedade deve ser precisa. Sejamos honestos conosco mesmos, todos nós fomos tentados a forçar um pouco a verdade em nossas descrições de propriedades. Mas, mais cedo ou mais tarde, os compradores perceberão. Se você usar uma linguagem enganosa, como chamar uma casa de 70 metros quadrados de “espaçosa”, ou uma casa com mofo ou banheiro danificado “pronta para uso”, tudo o que você está fazendo está prejudicando sua credibilidade e reputação. Isso não significa que você precise se concentrar nos aspectos negativos ou subestimar os pontos fortes de sua propriedade. Porém, ao dar expectativas realistas aos compradores em potencial e apresentar sugestões sobre como lidar com algumas dessas questões importantes, mas apresentando-as sob uma luz favorável, porém honesta, seus compradores em potencial ficarão mais propensos a aceitá-las. Pinte um quadro com os recursos da casa Você não precisa ser seco e clínico ao descrever uma propriedade. É possível ser preciso e direto, mas ainda assim pintar um quadro vívido do tipo de vida que um comprador poderia desfrutar em uma casa. Em vez de apenas descrever as características da casa como se fosse uma lista de ingredientes em uma receita, mostre como essas características da casa podem BENEFICIAR o comprador. Escolha os adjetivos com cuidado Ao destacar os principais pontos de venda de sua propriedade, certifique-se de usar muitos adjetivos descritivos que descrevam sua propriedade. Mas não exagere com eles. É comum ver descrições de propriedades cheias de adjetivos, escritas em maiúsculas. Se você adicionar uma quantidade excessiva de adjetivos e parecer que está se esforçando demais, seus leitores perceberão. E pode até levá-los a se perguntar por que você está se esforçando tanto. Use seu espaço para escrever com sabedoria Um dos erros mais comuns cometidos pelos corretores de imóveis é repetir as informações de tamanho, quarto e banheiro da casa na descrição da propriedade. Isso é completamente desnecessário. E quando você repete as informações que já estão disponíveis na seção de recursos da propriedade, tudo o que você está fazendo é desperdiçar um espaço precioso e limitado. Em vez disso, use esse espaço para enfatizar ainda mais alguns dos melhores recursos e benefícios da propriedade. Recursos como: Proximidade de escolas, restaurantes, atrações turísticas, destinos históricos, cafés, etc. Recursos de luxo, como piso aquecido, armários e closet personalizados, uma sala de home theater, academia, etc. Renovações e atualizações recentes. Eletrodomésticos de alta qualidade estão inclusos na venda do imóvel Atualizações de tecnologia verde Além disso, lembre-se de que características e caráter exclusivos podem ajudá-lo a fazer sua casa se destacar e vender mais rápido. Por exemplo, há uma sacada no quarto principal? Ou talvez um vitral original na entrada? Mencione-o na descrição. Mostre como é morar naquela casa Qualquer pessoa pode fazer uma lista das características de uma casa e encerrar o dia. Mas se você deseja que a descrição de sua propriedade AJUDE a vender sua casa, você precisa traçar um quadro de como é morar naquela casa. Se a casa tem um deck novo ou uma cozinha totalmente reformada, você deve absolutamente mencioná-lo. Mas por que parar aí? Ajude os compradores a visualizar como suas vidas poderiam ser com esses novos recursos sofisticados. Por exemplo: “Trate seus amigos e família durante as férias com eletrodomésticos de qualidade de restaurante e espaço para refeições para 15 pessoas. Relaxe após o trabalho e desfrute das vistas desobstruídas do por do sol em seu novo deck.” Cuide do seu vocabulário Algumas palavras podem ser completamente inocentes em um contexto, mas podem ter uma conotação ruim em outros. Você precisa estar ciente de como certas palavras e frases em uma lista podem ser interpretadas e como elas podem atrapalhar você. Por exemplo: Aconchegante: pode parecer confortável e convidativo para seus atuais proprietários, mas os compradores podem interpretá-lo como uma forma educada de dizer pequeno e apertado. Faz-tudo especial: esta frase geralmente significa que a casa precisa de muitos reparos Bairro vibrante : vibrante pode significar empolgante e animado, mas geralmente significa apenas barulhento. Bairro em desenvolvimento: subdesenvolvido e / ou muitas construções em andamento Vintage: se a propriedade for histórica, diga-o. Vintage é apenas uma maneira educada de dizer velho e antiquado Muito potencial: muitos riscos e precisa de muito trabalho Ótimos planejados: precisam ser completamente renovado Vistas parciais: você precisa esticar o pescoço para ver alguma coisa Quartos de tamanho generoso: quartos de tamanho médio Pintura recente : Trazer à tona que uma casa à venda foi recém-pintada é como tentar vender um carro dizendo que foi recém-aspirado. Se você precisar trazer isso à tona, provavelmente nada mais positivo sobre a casa. Além disso, ao escrever a descrição da propriedade, evite escrever em maiúsculas e usar uma quantidade excessiva de pontos de exclamação. Escrever em maiúsculas é o equivalente online de gritar. E os pontos de exclamação parecem que você está se esforçando demais para convencer o leitor a ficar animado. Embora seja esperado que você use muitos adjetivos para descrever sua lista, não use o mesmo adjetivo mais de duas vezes. Se você não consegue pensar em outro adjetivo para descrever sua propriedade, use um dicionário de sinônimos online. Cuidado com o jargão Assim como qualquer outro setor, o setor imobiliário usa seu próprio conjunto exclusivo de abreviações, acrônimos e termos. Esses termos são perfeitamente compreensíveis entre os membros da indústria, mas costumam ser confusos e difíceis de interpretar por quem está fora dela. Tenha muito cuidado com o tipo de jargão imobiliário que você usa na descrição de sua listagem. Por exemplo, pode ser fácil decifrar o que é uma casa 3Q / 2Q, mas não é tão fácil ver o que é uma casa com A/E, S/St, C/Qt e Dk. Pelo menos não para o comprador de imóvel residencial médio. Claro, pode ser inevitável usar abreviações às vezes, especialmente quando você tem um limite de caracteres restrito. Mas, tanto quanto possível, limite o uso de abreviações e jargões. Não deixe sua descrição violar as leis, descriminando locais e pessoas Como profissional do setor imobiliário, você tem a obrigação de cumprir as Leis. E ao escrever a descrição de sua captação, você precisa se certificar de que a linguagem que você usa não viola acidentalmente nenhum de seus princípios. Isso significa que a descrição de sua postagens não pode usar qualquer linguagem que possa ser interpretada como discriminatória: Cor Religião origem nacional Deficiência sexual Status familiar Embora não haja uma lista oficial de palavras proibidas, algumas palavras podem ser mal interpretadas como discriminatórias, mesmo que você não tenha nenhuma intenção de fazê-lo. Algumas dessas palavras de bandeira vermelha podem incluir (mas não estão limitadas a): Bairro tradicional Restrito Exclusivo Clube de Campo Casa de solteiro Caso especial: Orientado para a família - Embora perfeitamente inocente na grande maioria dos casos, alguns podem considerar esta descrição discriminatória contra pessoas solteiras. Se você quiser evitar qualquer problema potencial, mas ainda mostrar que é um ambiente familiar, pode mencionar a proximidade da casa com escolas, parques e playgrounds. Adicionar uma frase de chamariz Conclua com um apelo à ação que diga aos compradores de casas o que fazer a seguir. E se você puder adicionar um senso de urgência, melhor ainda. Você poderia dizer, por exemplo: “Esta casa está disponível apenas para o primeiro comprador que entrar em contato AGORA. Ligue para xxx-xxx-xxxx. ” “Por que você ainda está lendo isso? LIGUE AGORA E FAÇA EXCELENTE NEGÓCIO!" Conclusão Com dedicação e pequenos cuidados você pode melhorar constantemente suas habilidades de marketing e se tornar um profissional de marketing imobiliário mais eficaz.
A Mídia Social no Sucesso do Corretor de Imóveis
27/04/2021
Corretor de Imóvel com imagem forte na mídia social pode ser sem custo e muito abrangente. Grande parte do sucesso empresarial se resume ao reconhecimento da marca. É por isso que os grandes gastam incontáveis valores para construir sua imagem. Felizmente, construir o reconhecimento da marca como um prestador de serviços local é muito mais fácil do que para empresas internacionais. Vamos falar sobre marketing de mídia social e construção de uma marca imobiliária. Se você ainda não sabia, as pessoas estão ficando insensíveis aos anúncios. Vemos até 5000 deles por dia . Então, como resolver isso? Personalização. A marca nas redes sociais torna essa personalização possível. Construindo uma marca imobiliária no Snapchat O Snapchat é uma maneira legal de alcançar clientes em potencial. Para aqueles que nunca usaram a plataforma, você tira fotos ou vídeos que seus seguidores têm permissão para assistir / ver, então ela é excluída. Essa mídia do tipo "oferta por tempo limitado" oferece personalização para sua marca de marketing e imobiliária que você provavelmente não conseguiria em nenhum outro lugar. Abaixo estão algumas idéias para usar a plataforma. Assinatura de propostas ou contratos. Você pode criar uma foto ou vídeo quando seu cliente decidir comprar ou vender o imóvel com você. Certifique-se de colocar a caneta e o papel na foto. Também diga às pessoas como você está animado para ajudar essa pessoa / família em sua jornada de venda de casa. Colocando a inscrição "À venda". Esta é uma grande oportunidade para informar seus seguidores que uma nova casa foi colocada à venda no mercado local. Casas abertas e mostras. Tire uma foto ou grave um vídeo quando estiver fazendo a configuração ou esperando os participantes chegarem. Você pode exibir a propagação que trouxe, bem como anunciar a casa aberta para visitação . Quando você recebe uma oferta. Use isso como uma forma de "se gabar" e divulgar seus serviços. Ao mesmo tempo, será uma tática de pressão para fazer com que outras partes interessadas se mexam na casa. Quando a casa for vendida. Não há melhor propaganda de serviços imobiliários do que mostrar que você pode gerar resultados reais. Certifique-se de adicionar qualquer coisa com direito de se “gabar” ... A velocidade da venda, preço de fechamento etc. Ao longo do processo de compra / venda de uma casa com os seus clientes. Sempre que estiver fazendo algo com seus clientes, você pode tirar fotos ou gravar vídeos juntos. Isso o retratará como um corretor de imóveis atencioso e ativo . Também personaliza a sua marca imobiliária. As pessoas gostam de ver atrás da cortina. No trabalho, fazendo "coisas de corretor de imóveis". Trabalhando até tarde no escritório ou fazendo apresentações de imóveis? Tirar fotos. Mostre às pessoas que você está bem e trabalhando duro para conseguir negócios e resultados para seus clientes. Dica extra do Snapchat: Use os filtros do Snapchat para animar suas fotos. Um ótimo exemplo disso é o uso de seus geo-filtros . Você pode usar esses filtros para marcar fotos com sua localização específica. Falando em localização, certifique-se também de que seus Snapchats incluam endereços residenciais em texto ou verbalmente. Marca do Instagram no mercado imobiliário Você pode usar o Instagram da mesma forma que usa o Snapchat. A única diferença? Essas fotos ficam para sempre. Já que cobrimos na maioria das vezes, você vai tirar fotos acima - vamos nos concentrar mais na construção de uma marca imobiliária com o Instagram aqui. Inclua a comunidade. Tire fotos sempre que estiver fazendo coisas como jantar com outros corretores de imóveis ou profissionais. Isso mostra que você é uma pessoa social. Personalize sua conta. Não há necessidade de separar negócios de lazer. Mostre às pessoas seu lado humano tratando seu Instagram como se fosse apenas sua conta pessoal ... Lembre-se de combinar isso com um pouco de marketing estratégico nos bastidores. Use hashtags, locais e tags. Usar o procedimento acima permitirá que você apareça nos feeds de notícias de mais pessoas. Ser visto mais trará resultados em todo o quadro - curtidas, comentários, seguidores etc. Tudo isso também aumenta suas chances de conseguir negócios com a plataforma. PS - O que é ótimo no Instagram é que você também pode compartilhar suas fotos no Facebook e Twitter com o toque de um botão. Isso é distribuição de conteúdo simples. Mais no Facebook e Twitter abaixo. Twitter e Facebook Marketing Imobiliário Essas duas plataformas são, sem dúvida, as melhores para construir conexões com as pessoas em sua comunidade. Aproveite o Facebook e o Twitter para desenvolver relacionamentos e expandir sua rede imediata. Compartilhe suas histórias e conteúdo. Use suas contas para compartilhar histórias pessoais e o conteúdo do seu blog. A personalização e o fornecimento de informações valiosas para o seu mercado são uma ótima maneira de desenvolver conexões. Você também pode compartilhar coisas de terceiros - apenas certifique-se de que estão de acordo com a marca que você está tentando criar para si mesmo. Interaja com todos em sua lista de amigos / seguidores. Todos nós sabemos que construir sua "esfera de influência" é muito importante. Quanto mais pessoas você tiver uma conexão direta, mais seu negócio crescerá. Concentre-se em valiosas interações um a um e construa sua igualdade social. Construir sua rede constantemente. Além de construir conexões mais fortes com seus amigos e conhecidos existentes, você deve trabalhar na construção de novos relacionamentos. Uma maneira fácil de fazer isso é falar sobre seus interesses ou ingressar em grupos pelos quais você tem paixão. Pinterest é ótimo para imóveis O Pinterest é uma plataforma que prospera no consumo visual. Alimente-se compartilhando imagens. Concentre-se em torno de sua marca imobiliária ... Mas não tenha medo de compartilhar coisas sobre seus interesses pessoais. Fotos de lindas casas. Usar fotos de seus próprios imóveis captados deve ser a primeira coisa a fazer. No entanto, se você vir uma foto de uma bela casa ou ideias criativas de design de casa - compartilhe-as. As pessoas adoram ideias de renovação. Fotos de marcos legais em sua área. Solidifique sua marca local e compartilhe alguns sites legais para ver. Isso mostra que você faz parte da comunidade e, ao mesmo tempo, fornece informações valiosas e entretenimento ao seu público. Fotos de coisas que te interessam. Um de nossos clientes, é foodie. Ele adora cozinhar e começou uma série em seu blog chamada Foodie Friday. A comida é um ótimo exemplo de algo que seria bem compartilhado no Pinterest. Em conclusão A parte mais importante da criação de uma marca imobiliária nas redes sociais é a consistência. Você precisa de consistência em quanto carrega coisas - bem como na imagem que retrata de si mesmo. Torne-se ativo nas plataformas que tem à sua disposição. Compartilhe sua vida pessoal e profissional . Mais importante ainda, não tenha medo de falar sobre seus interesses. Você desenvolve conexões fortes gastando tempo em suas paixões com outras pessoas. Você não precisa gastar muito dinheiro para construir o conhecimento da marca. Basta usar essas ferramentas.
Publicidade e Marketing para Corretores de Imóveis
20/04/2021
Os Corretores Imobiliários podem obter mais anúncios de várias maneiras. Publicidade online e offline, marketing de conteúdo, etc. Você também pode optar por encontrar proprietários de negócios não concorrentes e com interesses semelhantes em sua comunidade para alavancar mais referências e comercializar juntos . Isso é chamado de parceria estratégica. Por que usar parcerias estratégicas? Existem inúmeras razões para usar parcerias estratégicas. Alguns imediatamente óbvios, como colaborar em material de marketing e criar conteúdo . Outros não são usados com tanta frequência. Como mentores (embora mentores possam ser extremamente valiosos). Aqui estão alguns dos benefícios dos parceiros Aproveite sua rede para gerar negócios. Receba credibilidade por associação com profissionais. Dobre ou mais seus esforços de marketing ou gastos. Preencha suas lacunas de conhecimento ao produzir conteúdo. Criar estratégias de negócios incríveis. Dizem que você se torna a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo. Se você está gastando tempo com outros profissionais de marketing criativos e bem-sucedidos , você também terá sucesso. É por isso que é muito importante para você selecionar seus parceiros em potencial. Certifique-se de saber com quem você está "indo para a cama". "Encontrar bons parceiros é a chave para o sucesso em qualquer coisa: nos negócios, no casamento e, principalmente, nos investimentos." Como aproveitar parceiros imobiliários para obter mais contatos Eu dividi as estratégias em três categorias diferentes: Networking, marketing e comunidade. Dentro dessas três categorias, há treze conceitos individuais que você pode aproveitar ao trabalhar com seus parceiros estratégicos. Experimente um ou todos eles e veja que tipo de resultados você alcança! Dicas de rede para obter mais listagens Aproveitando a rede uns dos outros para desenvolver conexões com novas pessoas e oportunidades de negócios. 1) Use sua rede para gerar referências. Escolha de parceiros especializados no mesmo grupo demográfico que os corretores imobiliários . Esse grupo demográfico é, claro, dos proprietários de casas. Se você fizer isso, você deve ser capaz de ajudar a comercializar os serviços de cada um usando sua base de clientes existente ou lista de e-mails, se você tiver um blog. Exemplo: seu parceiro é um credor privado. Ele trabalha extensivamente com investidores imobiliários. Você pode ser o único a lidar com as transações. 2) Seja apresentado a outros líderes empresariais. Desenvolva relacionamentos com outras pessoas com quem você deseja ser semelhante e com quem deseja trabalhar. Pessoas de sucesso conhecem outras pessoas de sucesso. 3) Crie mentores imobiliários ou de marketing. Trabalhe com pessoas que são bem-sucedidas no marketing de sua área. Aplique os mesmos princípios de marketing para melhorar seu próprio negócio. 4) Construa um grupo de rede local. Essa é a mesma ideia dos grupos de rede de negócios que abordamos na primeira parte. A diferença aqui é que você pode se tornar o líder do grupo ou clube. Você também pode criar um grupo mais específico para atrair os parceiros estratégicos e profissionais mais relevantes. 5) Faça negócios exclusivos. Conhecer as pessoas certas e ser amigo delas abrirá oportunidades de negócios. Por exemplo, obter exclusividades em novas construções ou negócios com investidores imobiliários. 6) Abra as portas para publicidade. Seja apresentado a editores e profissionais da mídia. Aproveite esses relacionamentos para construir uma marca mais pública para você. Receber as notícias ajudará a solidificar sua marca como agente. Marketing para obter mais listagens As ferramentas que você usa para chegar à frente de mais pessoas. Como você constrói sua marca e gera leads. 6) Co-produzir conteúdo. Colabore e solidifique suas marcas como especialistas aos olhos dos proprietários. 7) Combine tempo / dinheiro de marketing na promoção de conteúdo em coautoria. Depois que seu conteúdo em coautoria entrar no ar, você pode gastar o dobro de tempo e dinheiro para promovê-lo. Mas valerá cada centavo. 8) Ofertas de pacotes de ofertas. Esta é uma situação em que todos ganham. Os clientes obtêm um preço reduzido pela compra de serviços de ambas as partes ao mesmo tempo. Ambos têm o desconto como uma ferramenta para alavancar taxas de conversão mais altas em sua oferta. 9) Crie livros de cupons. Isso é como um pacote de esteroides. Se você reunir um grupo de prestadores de serviço em sua área (pense em pintores, encanadores, eletricistas, paisagistas, telhados etc.), poderá multiplicar exponencialmente seu alcance. Além disso, um livro de cupons provavelmente será mais vantajoso. Os proprietários manterão um livro de cupons por perto, para o caso de precisarem de algum dos serviços . Agora você tem um ímã para, pelo menos, construir o reconhecimento de sua marca. Cada vez que o proprietário abrir o livro, verá seu rosto. Eles provavelmente irão chamá-lo quando forem vender ou comprar um imóvel. 10) Crie um clube de compradores locais. Se houver serviços e comerciantes interessados na ideia do livro de cupons, eles também podem estar interessados em criar um clube de compradores local. Você pode criar uma lista e enviar ofertas de cada empresa para seus membros. Alavanquem a esfera de influência de cada um ao mesmo tempo que oferecem aos consumidores uma proposta de valor irresistível. Comunidade Solidifique seu nome na área como uma pessoa influente e atenciosa. 11) Organizar churrascos. Seja visto na comunidade, construa o reconhecimento da marca e gere boa vontade. Organize esses eventos com um parceiro para reduzir despesas individuais. 12) Orquestrar arrecadação de fundos e workshops. Mais boa vontade. As pessoas amam pessoas que se importam. Mostre a eles que você tem um coração e ajude as pessoas esquecidas da sociedade. Tenho certeza de que há uma escola na cidade que não tem financiamento ou ajuda para implementar novos projetos. Você poderia ajudá-los ou a qualquer outra pessoa organizando esses eventos? 13) Comente sobre eventos da comunidade. Use seu conhecimento e atividade combinados para criar conteúdo atual. Comente sobre eventos e acontecimentos locais. Esse tipo de conteúdo é uma ótima captura de leads para pessoas que procuram coisas para fazer ou ver na área. Em conclusão Parcerias estratégicas são ferramentas de marketing poderosas que você pode usar como Corretor de Imóveis. Além de investir em seu próprio conteúdo e material de marketing, você pode trabalhar com outros profissionais de sucesso. Isso pode ajudar a melhorar seus próprios resultados, bem como dar a você uma vantagem para gerar mais oportunidades de negócios .
Parcerias Entre Corretores de Imóveis
20/04/2021
Neste artigo, você aprenderá sobre parcerias estratégicas entre profissionais Corretores de Imóveis. Vou repassar as etapas que você precisa seguir para encontrar e selecionar parceiros em potencial e ganhar com indicações imobiliárias. Também cobrirei como abordar as pessoas ou empresas com as quais deseja trabalhar. Vamos primeiro cobrir o conceito do que é uma parceria ou aliança estratégica. O que é um parceiro em bens imóveis? Um parceiro é uma entidade externa à sua empresa com a qual você pode colaborar. Um parceiro pode ser um indivíduo, uma equipe imobiliária ou corretora, empresa, etc. Você pode colaborar de várias maneiras. Combine seus esforços na forma de conteúdo, marketing e branding. Ou ajudem uns aos outros com referências. Existem muitas maneiras diferentes de trabalhar com parceiros. Para encontrar parceiros relevantes, você precisa garantir que está direcionando o mesmo público . Quem trabalha com proprietários de casas? Pense nos serviços que normalmente são fornecidos aos proprietários. Abaixo está uma lista de muitas entidades diferentes para escolher. 1) Finanças / Legal Correspondentes bancários Credores Corretores de seguros Advogados 2) Assistência domiciliar Arquitetura de interiores Empresas de móveis e planejados Lojas de suprimentos para construtores 3) Comércios e serviços Pintores e telhados Empresas paisagísticas Eletricistas, encanadores Construtores e empresas de construção Existem muito mais oportunidades para escolher. Principalmente na área de comércio e serviços . Pense em qualquer coisa que precise ser adicionada ou consertada em uma casa. Centenas ou milhares dessas empresas existem em sua cidade. Como você achou eles? Como Encontrar Parceiros Imobiliários Estratégicos Ao procurar um parceiro estratégico, você deseja garantir que está trabalhando com uma empresa de boa reputação. Abaixo está uma lista que você pode usar para encontrar parceiros em potencial. 1) Por meio de sua rede Conhece algum outro empresário na sua área? Tem um amigo ou conhecido que recentemente recebeu algum tipo de serviço? Obtenha as informações da empresa ou pessoa que deseja entrar em contato. 2) Contatos online Outra vantagem é que as informações de contato do indivíduo ou empresa estarão diretamente na página da empresa . 3) Grupos de rede social Os grupos de rede social são grupos estruturados que se concentram em fornecer produtos e serviços diversos. Você pode usá-los para encontrar outras pessoas ou empresas que você veja que pode ter bom relacionamento em indicações 4) Grupos de rede de negócios> Os grupos de redes de negócios são organizações desenvolvidas para ajudar a estabelecer contatos e desenvolver laços com outros profissionais da comunidade. Os melhores grupos de rede de negócios Abaixo está uma lista das melhores organizações para se relacionar com outros profissionais em sua comunidade. Eu usei pessoalmente ou conheço alguém que tem para cada opção desta lista. A) Câmara de Comércio A câmara de comércio é onde os proprietários de negócios em toda a comunidade se conectam para discutir eventos atuais, fazer contatos e socializar. B) Business Networking International Seu objetivo é gerar a maior quantidade possível de negócios para cada membro do grupo. C) Associações Empresariais Conheça a Associação Comercial de sua cidade . Acredito que seja uma das maiores associações de empreendedores de cada município. Como corretor de imóveis, você é um empresário. Esta rota pode funcionar para você também. D) Crie seu próprio clube online ou offline Ao fazer isso, você pode controlar o público de parceiros que está tentando alcançar. Você também será o líder - o que lhe oferece uma vantagem se você conseguir criar um clube decente. Como usar a rede de negócios para encontrar parceiros imobiliários Junte-se aos grupos acima. Mergulhe na multidão. Como você faz isso? Obtendo uma posição de liderança dentro do grupo. Ao ingressar nessas organizações, você quer ter certeza de que está maximizando seu alcance. Não vá a eventos e segure a parede. Fale nos eventos . Seja uma pessoa que os outros membros admiram. No mínimo, interessar-se pelos outros membros e agregar valor às suas vidas. Você já leu "Como fazer amigos e influenciar pessoas"? Se não, faça agora. Você pode obter muito valor desses grupos. Seja parcerias estratégicas ou simplesmente amizades. Mas você tem que abordar isso da maneira certa. Não deslize para dentro e seja um colecionador de cartões de visita (o que, acredite, muitas pessoas são). Desenvolva conexões reais e faça com que as pessoas confiem em você. Organize jantares após o evento Levar as pessoas para tomar um café Envie cumprimentos quando souber do sucesso de um membro (como falar em uma conferência) Vá fundo e crie uma estratégia para acompanhar seus esforços com os novos contatos Como Desenvolver Suas Parcerias Imobiliárias Antes de mais nada, você deseja ter certeza de que seus parceiros são prestadores de serviços confiáveis e confiáveis. Isso significa que você precisa examinar suas alianças potenciais antes de abordá-las. Como selecionar seus parceiros imobiliários Pense em com que tipo de pessoa você deseja fazer negócios. Além disso, pense em que tipo de trabalho ou colaboração você imagina com seus parceiros em potencial. Você está interessado em ser coautor de conteúdo? Seu parceiro deve ter uma presença online. Você quer empacotar seus serviços? Eles precisam estar abertos a descontos etc. 1) Verifique suas avaliações online. Usando os grupos mencionados em "Como Encontrar Parceiros", você normalmente poderá ver algum tipo de sistema de revisão. Se os possíveis parceiros que você está rastreando não tem avaliações ou tem avaliações baixas ou uma classificação ruim, você deve ficar longe. Se eles obtiverem ótimas avaliações, entre em contato com eles. 2) Leia seus depoimentos. Eles devem ter depoimentos em suas redes sociais, Youtube ou outros perfis sociais. Se eles não tiverem comentários ou depoimentos, você pode riscá-los de sua lista. 3) Observe seus perfis sociais. Uma empresa ou uma pessoa sem absolutamente nenhuma presença social é um sinal de alerta de que não está indo bem / não está se adaptando aos tempos de mudança do marketing e da marca. Se você está lendo isso, provavelmente ESTÁ se adaptando às mudanças. Faça parceria com entidades com interesses semelhantes. Abordando potenciais parceiros imobiliários Tenha seus planos em ordem ao abordar um parceiro em potencial. Entenda o que você tem a oferecer para os negócios da outra parte. Proponha uma situação ganha-ganha e mostre que você está falando sério. É sempre bom ter seu plano definido ao fazer o primeiro contato. Como você gostaria de alavancar a parceria? Pense nisso por muito tempo e com afinco. Quando estiver pronto, ligue ou envie um e-mail para eles ou uma mensagem WhatsApp. Eu costumo enviar mensagem no WhatsApp ou e-mail porque as pessoas geralmente odeiam receber ligações hoje em dia. Exemplo de texto abaixo para você ter uma ideia do que enviar no primeiro contato. Isso é exatamente o que eu mesmo usaria. Ei (nome), Percebi que você é ativo nas redes sociais - escrevendo e compartilhando conteúdo, etc. Você algum dia se interessaria em pensarmos numa parceria? Eu também estou sempre presente nas redes sociais e acho que poderíamos lançar algumas coisas boas e termos uma ótima parceria. Gostaria de saber se você está aberto para falarmos mais sobre isso. Conclusão Você sabe o que é uma parceria estratégica? Depende de você escolher bons parceiros e ter excelente renda extra em captações e indicações de compra e venda de imóveis. . Lembre-se de que você tem uma grande vantagem para expandir seus negócios exponencialmente com o (s) parceiro (s) certo (s)! Você tem parceiros imobiliários estratégicos? você quer ter um? Fale comigo!
Hora de Fazer a Oferta na Compra do Imóvel
18/04/2021
Então você e seu corretor de imóveis examinaram várias casas e agora você encontrou “aquela” ideal. O próximo passo é colocar a caneta no papel e fazer uma oferta pela casa. Eu sempre digo aos clientes para tomarem seu tempo para decidir o que querem em uma casa, mas quando encontrarem uma de que realmente gostem, não perca tempo. Tive clientes que amavam uma propriedade, mas eles se arrastaram fazendo uma oferta e perderam a casa para outro comprador. Que derrota! Certifique-se de que você já concluiu todas as etapas anteriores desta série sobre a compra de uma casa para que esteja pronto para executar uma oferta no momento certo. Uma das atividades mais enervantes ao comprar uma casa sem a ajuda de um corretor de imóveis é analisar a oferta de compra e todos os documentos que acompanham uma transação imobiliária. Temos muita papelada e a quantidade parece crescer a cada ano. OS PRINCIPAIS ELEMENTOS DE UMA OFERTA DE CONTRATO DE COMPRAUm Acordo de Oferta de Compra é um contrato bilateral (acordo entre duas partes). Para que este contrato seja executável, ele deve ser por escrito e incluir o seguinte: Identificação de ambas as partes - O nome completo do comprador e do vendedor deve ser listado conforme aparece na carteira de habilitação. Endereço da propriedade - os imóveis são freqüentemente chamados de “imóveis”. Além do endereço físico real, é uma boa prática incluir também outros identificadores, como a descrição legal, número de identificação da propriedade. Preço de compra - Assim que o cliente encontrar a casa para fazer uma oferta, irei trabalhar para analisar se o preço de listagem está superfaturado ou se está certo. Existem muitos fatores para determinar o melhor preço de oferta e eles sempre são baseados nas necessidades do meu cliente. Em primeiro lugar, você tem que entender o mercado imobiliário e vou ajudá-lo com isso. Você está no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor? No mercado de um comprador, por exemplo, há muito mais propriedades à venda do que compradores, então os compradores tendem a conseguir um preço abaixo do preço de lista original. Eu poderia escrever um artigo inteiro sobre esse tópico sozinho, mas há alguns pontos sobre os quais quero que você pense. Claro que você quer o melhor preço possível, mas isso não significa que oferecer uma quantia irracional pelo imóvel é o caminho a percorrer. Se uma casa está cotada R$ 400.000,00, seu preço está correto e está em condições razoáveis, uma oferta de, digamos, R$ 340.000,00 não é racional. Alguns compradores acham que, ao fazerem uma aposta extremamente baixa para o vendedor, poderão comprar a casa pelo melhor preço. Eu sei aonde você quer chegar com isso, mas sinto que é a tática errada a ser seguida. Por um lado, uma oferta realmente baixa pode marcar o vendedor a ponto de ele nem mesmo contra-atacar sua oferta, pensando que você não é um comprador sério. Isso é obviamente contraproducente se você realmente quiser a casa. É uma arte dividir os números e negociar uma oferta para obter o melhor preço possível. Eu posso fazer isso por você. Finalidade legal - Os contratos imobiliários são nulos para fins ilegais.Consideração - Isso tem a ver com um termo com o qual você provavelmente está mais familiarizado. Em cada transação imobiliária, deve-se oferecer dinheiro sério ou algo de valor quando uma oferta for apresentada ao vendedor. Embora não haja um valor "definido" para oferecer como "sinal de negócio", um fator importante a considerar é este. Quer você ofereça 1% do preço de venda, o vendedor o levará mais a sério com uma quantia maior. Quando a oferta de compra for aceita, seu será creditado de volta para você no fechamento. A única maneira de perder esse dinheiro é se você não cumprir o contrato de compra e venda. Reunião de opinião - cada pessoa que for parte na transação imobiliária deve ter total compreensão dos termos, direitos e obrigações do contrato. Assinaturas - Todos os contratos imobiliários devem ser celebrados voluntariamente representados por assinaturas de todas as partes. Há uma série de disposições e contingências que também acompanham a redação de uma oferta, mas vou entrar em mais detalhes sobre isso na Etapa 8. COISAS A CONSIDERAR AO ESCREVER UMA OFERTA- Quando você escreve uma oferta para comprar uma casa, é mais do que provável que haja três preços: o preço que você deseja, o preço que o vendedor deseja e o preço com o qual você concorda. Provavelmente, sua oferta será anulada, então esteja pronto para isso. Não é muito comum que um vendedor receba uma oferta, assine e pronto. Você, como comprador, deve ter 2 preços em mente: o preço da oferta inicial e o preço final. - Tudo em um contrato imobiliário é negociável, inclusive a data de fechamento. Na maioria das vezes, as vendas fecham em média de 30 a 45 dias, mas esse é apenas um período de tempo normal. No final das contas, o fechamento é tudo o que você e o vendedor concordam e assinam. É tudo uma questão de negociação. Por exemplo, se você precisa fechar rápido, mas o vendedor deseja uma data posterior, você pode ter uma melhor chance de obter o horário de fechamento se o preço da oferta for um pouco mais alto do que o esperado. Quando as negociações terminarem e todas as partes assinarem a oferta de compra, você terá um contrato ratificado. Neste ponto, enviarei cópias de tudo o que foi assinado e encaminharei o contrato de compra e venda para o Correspondente Bancário, que dará andamento para o financiamento. Você está no caminho certo para comprar sua próxima casa!
Escolhendo o Novo Imóvel!
18/04/2021
Antes de olharmos pessoalmente as casas, falaremos extensivamente sobre exatamente o que você está procurando em uma casa, incluindo faixa de preço, tipo de casa, metragem quadrada, número de quartos, quintal, area gourmet, localização, etc. Esta é uma etapa importante porque vou buscar as propriedades que correspondem aos seus critérios de pesquisa. Na verdade, é um site que crio, configurado apenas para você. Primeiro, você receberá um e-mail com uma notificação sempre que houver propriedades que correspondam ao que você está procurando. Você pode não apenas ver as listagens completas das casas que atendem aos seus critérios exatos, mas também poderá "curtir" as propriedades que interessam a você e "descartar" as listagens que não são do seu interesse. Você também pode me enviar mensagens através deste site. É realmente uma ótima ferramenta. AQUI ESTÃO ALGUMAS DICAS A CONSIDERAR QUANDO VOCÊ ESTÁ PRONTO PARA COMEÇAR A CAÇA PARA SUA NOVA CASA. Na maioria dos casos, os vendedores preferem pelo menos 24 horas de antecedência para as exibições, então tente dar ao seu corretor de imóveis o máximo de tempo possível para a sua visita aos imóveis escolhidos. Além disso, se você quiser ver condomínios precisamos verificar com antecedência os horários permitidos. Muitos desses condomínios são ocupados por inquilinos durante a semana e o check-out é normalmente por volta do meio-dia. Agora, essas regras não são definitivas e as exibições podem acontecer a qualquer momento, mas mantenha essas "regras básicas" em mente. Traga a Lista de Verificação do Comprador de sua Casa (organiza suas necessidades e desejos em uma propriedade) com você para que você possa compará-la com todas as casas que você vai ver. Além disso, leve um caderno para fazer anotações sobre a casa e como ela se compara à sua lista de verificação. Também posso imprimir uma cópia de cada lista para você fazer anotações. Isso é muito importante, acredite em mim! Depois de visitar 3 ou 4 casas, seus recursos começarão a funcionar juntos e você esquecerá qual casa tinha qual recurso. Como os bairros afetam os valores das propriedades, não se concentre apenas na casa. Existem linhas de energia funcionando atrás da casa? Que tal ruas próximas movimentadas? A casa que você gosta é 3 vezes maior do que qualquer outra casa da vizinhança? Ao fazer o passeio, anote tudo. Fique confortável. Podemos olhar para meia dúzia de casas, o que exige muito andar e subir e descer escadas, então você pode muito bem se vestir de acordo. Quando você estiver pensando em comprar uma casa, sempre pense na revenda. Quaisquer manchas imutáveis sobre a propriedade com a qual você está preocupado agora provavelmente serão uma preocupação de um comprador quando você decidir vender em 5 anos. Lembre-se de que você está comprando a casa e não o gosto do atual proprietário. Às vezes, os compradores ficam tão preocupados com a forma como a casa está decorada atualmente que perdem o panorama geral. Concentre-se nos aspectos da casa que você não pode alterar, como localização, metragem quadrada e estrutura. Não se desvie muito com uma mancha de carpete menos do que desejável na sala de estar. Freqüentemente, os compradores vão querer dar uma “segunda olhada” nas propriedades que mais gostam. Isso permitirá que você demore um pouco mais para ser objetivo sobre uma compra tão grande. O objetivo é reduzir a lista original para 1 ou 2 casas que são os principais concorrentes. O objetivo do segundo look é decidir em qual casa colocar a oferta. A maioria das pessoas já percebeu isso, no entanto, algumas não ... Lembre-se sempre de que não é bom ou apropriado vasculhar a propriedade pessoal do vendedor enquanto você está em sua casa. É totalmente aceitável abrir portas de armários e armários porque eles são acessórios da casa que são permanentes. Apenas não mexa com as coisas deles. Reserve um momento para se imaginar vivendo em uma casa. Só porque o cômodo atual foi configurado para ser um dormitório, não significa que não poderia ser um escritório ou academia. O atual proprietário pode gostar de paredes verdes, mas você gosta de um tom off white. Imagine seus gostos em casa. Você consegue se imaginar morando lá daqui a 5 anos? Na maioria das vezes, o vendedor não quer estar por perto enquanto você e seu corretor de imóveis estão passando por sua casa, no entanto, às vezes eles estão. Embora alguns vendedores queiram ajudar porque realmente querem vender sua casa, é importante nunca mostrar seus cartões. Isso pode realmente destruir suas negociações, caso você decida fazer uma oferta. Se o vendedor estiver em casa, tente guardar seus pensamentos para si mesmo e compartilhá-los com seu corretor de imóveis mais tarde. A procura de uma casa pode ser muito divertida. Acredite! Se você estiver comprando um IMÓVEL em Campo Grande ou Cuiabá, entre em contato comigo. Discutiremos suas necessidades, enviaremos listagens que correspondem aos seus critérios e, em seguida, encontraremos seu novo imóvel.
Estabeleça Suas Necessidades e Desejos na Compra do Imóvel
18/04/2021
AQUI ESTÃO ALGUMAS COISAS EM QUE PENSAR AO DETERMINAR SUAS NECESSIDADES E DESEJOS NA COMPRA DE UM IMÓVEL: Faça uma lista de itens obrigatórios e agradáveis. Eu não estou falando sobre uma lista mental. Na verdade, escreva suas necessidades e desejos. Uma necessidade seria algo tão importante que seria um problema se a casa ou a vizinhança não atendesse. Na verdade, eu criei uma lista de verificação para ajudá-lo com isso. Às vezes, evito dizer às pessoas que vou encontrar para elas a casa perfeita, porque depois de quase 10 anos vendendo casas, descobri que, na maioria dos casos, perfeito não existe. Provavelmente, você encontrará muitas coisas que deseja e provavelmente todas as coisas de que precisa. Portanto, seja flexível porque você pode ter que abrir mão de alguns desejos. Para a maioria de nós, o preço geralmente dita quantas das coisas que queremos versus o que realmente somos capazes de obter. Então, por exemplo, digamos que você tenha que ter 4 quartos com pelo menos 600m2 e seu orçamento é de R$ 350.000. No entanto, nenhuma das casas de 4 quartos nos bairros que você ama está dentro do seu orçamento. Lembre-se de que sempre haverá compromissos na compra de uma casa e o preço sempre desempenha um papel importante. Para sua lista de necessidades, tente se concentrar em coisas que você não pode mudar, como escolas, metragem quadrada e o bairro. Ter paredes verdes escuras em casa quando você quiser quase branco não deve ser uma necessidade. Eu não posso te dizer quantas vezes os compradores recusaram uma grande casa por algo que eles poderiam facilmente mudar em um futuro próximo. Comprar uma casa pode ser uma tarefa difícil por si só e procurar uma casa pode ser uma experiência frustrante se você não separar as coisas de que realmente precisa dos recursos sem os quais pode realmente viver. Ao fazer isso, você libertará sua mente da ansiedade e será um grande bônus descobrir que você é capaz de realizar alguns desses desejos de qualquer maneira. Prepare-se no início para que você não consiga tudo o que deseja, mas provavelmente obterá a maioria das coisas de que precisa. Ter uma lista definida pode economizar muito tempo. Digamos que eu tenha enviado a você 25 casas com os critérios de pesquisa iniciais que você me forneceu. No entanto, um verifico que você odeia garagens tipo lateral. Volto para a lista e encontro apenas 3 casas que têm garagens de carregamento lateral. Veja meu ponto de vista: Não há necessidade de olhar para as outras 22 casas quando você odeia garagens lateral. Dessa forma, seu tempo será economizado e frustrações serão evitadas.
Como Obter Financiamento
18/04/2021
Então, qual é o processo para obter um financiamento? Obter um empréstimo hipotecário é, na verdade, um processo de 3 etapas: pré-qualificação, pré-aprovação e aprovação total. Sim, existe uma diferença entre pré-qualificação e pré-aprovação. Se você pensou que eram 2 palavras intercambiáveis, você não está sozinho. PRÉ-QUALIFICAÇÃOEsta é a etapa inicial do processo e é feita falando com um oficial de crédito por telefone ou até mesmo preenchendo algumas informações no site do credor. Nesse ponto, você fornece suas informações básicas, incluindo nome, renda, dívida aproximada e número do seguro social, para que eles possam administrar seu crédito. No entanto, além de sua pontuação de crédito, nada é verificado e feito o backup com documentação para ser pré-qualificado. O credor está determinando seu poder de compra potencial com base nas informações que você está dizendo a eles. PRÉ-APROVADOObter pré-aprovação é muito mais formal e abrangente. Na verdade, você preencherá um pedido de hipoteca e fornecerá ao credor sua declaração de imposto de renda, extratos bancários e todos os outros documentos importantes. É quando o credor realmente verifica o que você disse a ele para obter a pré-qualificação. A partir dessas informações, o credor pode realmente dizer para qual montante do empréstimo você está qualificado para comprar sua nova casa. Algumas pessoas ficam surpresas por serem qualificadas para mais do que desejam gastar. Outro motivo para ser pré-aprovado tem a ver com o vendedor. Na maioria das vezes, quando uma oferta é enviada ao vendedor para sua casa, uma cópia do cheque de dinheiro sério do comprador e uma carta de pré-aprovação serão incluídas. Se o agente de listagem estiver fazendo o seu trabalho ao máximo, ele avisará o vendedor se a carta for apenas uma carta de pré-qualificação. Isso informa ao vendedor que as informações fornecidas ao credor não foram verificadas, o que pode causar ao vendedor uma sensação desconfortável sobre a oferta do comprador. Uma carta de pré-aprovação dirá ao vendedor que você está falando sério e pronto para comprar. Outra vantagem é ser pré-aprovado no início do processo de busca de uma casa. A pré-aprovação permitirá que você atue com rapidez, principalmente em um mercado competitivo. Uma casa com um aspecto fantástico, com uma boa área e com um preço justo pode ser contratada no primeiro dia em que for colocada no mercado. Estou sempre fazendo pesquisas de mercado e muitas vezes vejo casas que foram fechadas no mesmo dia em que foram listadas ou no dia seguinte. Se você for pré-aprovado e encontrar a casa perfeita para você, estará bem posicionado para comprar e não perder.
Valorize o Corretor de Imóveis
18/04/2021
Com todo o trabalho que envolve a compra de uma casa, o corretor de imóveis é um parceiro importante para se ter em sua equipe. Encontrar casas para considerar, agendar consultas, revisar bairros, tentar descobrir a abundância de papelada e lidar com o fechamento são apenas alguns dos muitos fatores com os quais os compradores precisam lidar se estiverem por conta própria. Como sabem, existe uma pequena percentagem de proprietários de casas que tentam vender por conta própria e a principal razão é para não terem de pagar comissão. Por outro lado, realmente não há razão para não usar um corretor de imóveis ao comprar uma casa. Existem muitas razões pelas quais você deve escolher um corretor de imóveis para comprar uma casa (falarei sobre isso abaixo), mas a melhor parte é que não custa um centavo. Todas as comissões pela venda de um imóvel são pagas pelo vendedor, de forma que você obtém a representação integral de um profissional que tem apenas os seus interesses em mente, sem nenhum custo para você por este serviço. OS BENEFÍCIOS DE ESCOLHER UM CORRETOR DE IMÓVEIS PARA COMPRAR UMA CASA:Educação e experiência. Os corretores de imóveis passam por um rigoroso programa de treinamento e testes inicialmente, bem como pela educação continuada para o resto de sua carreira. Você realmente não precisa saber nada sobre como comprar uma casa usando um corretor de imóveis. Além disso, é importante trabalhar com um agente que tenha muita experiência. Você pode capitalizar com os anos de experiência de um agente que já esteve em milhares de casas e sentou-se em centenas de mesas de fechamento. Quão bom é isso?Conhecimento da cidade e do bairro. Os corretores de imóveis passam muito tempo exibindo propriedades e obtêm um conhecimento íntimo dos bairros e comunidades de condomínios ao longo do tempo. A papelada. O setor imobiliário é um ambiente altamente regulamentado e corretores de imóveis experientes são experientes quando se trata de muitas divulgações, isenções de responsabilidade e prazos que acompanham a compra de uma casa. Há uma infinidade de documentos que precisam estar em ordem e ter alguém para cuidar deles vale a pena trabalhar com um corretor de imóveis por conta própria. Conselhos sobre preços. Um corretor de imóveis terá ou obterá as informações corretas sobre como deve ser o preço de uma casa. Houve muitas vezes em que o preço da casa era muito alto e meu cliente estava disposto a pagá-lo. Eu entrei e os aconselhei a oferecer uma quantia menor, economizando muito dinheiro. Compreensão das Condições do Mercado. Tal como acontece com o preço, eu, como seu corretor de imóveis, sei como observar as condições do mercado imobiliário e determinar se você está comprando no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor. Vou analisar há quanto tempo as propriedades estão no mercado e olhar para as condições das casas que foram vendidas. Há uma série de fatores que um corretor de imóveis considera que podem economizar dinheiro. Habilidades de negociação. Um corretor experiente passou muito tempo trabalhando no negócio com centenas de pessoas. Uma vez que seria meu dever zelar pelos seus melhores interesses, eu negociaria com o agente do vendedor para economizar o máximo possível. Aqui está outro ponto importante que muitos compradores não consideram ao comprar uma casa quando não têm seu próprio corretor. Digamos que você esteja dirigindo por um bairro que ama e vê esta casa incrível. A placa no jardim da frente está completa com um número de telefone para você ligar. Você fala com o "agente do vendedor" que mostra a casa com prazer. Você se apaixona e escreve uma oferta. Tudo soa bem, certo? Aqui está o problema. Esse agente tem uma relação fiduciária com seu cliente, o vendedor. Você, como comprador, não é o cliente dele, então o agente de listagem não irá lutar por você. Eles não vão tentar conseguir o melhor negócio para você. Na verdade, será o contrário. Eles têm os melhores interesses do vendedor em mente, de modo que trabalharão para conseguir ao vendedor o máximo de dinheiro. Portanto, você precisa de sua própria representação de um agente do comprador. Faz sentido? Se você precisar de algum trabalho odontológico, você não chamaria seu mecânico, então só faz sentido escolher um corretor de imóveis quando você compra uma casa. Como corretor de imóveis por quase 20 anos, tenho a experiência para economizar tempo e dinheiro, além de tornar sua transação mais tranquila. Estou à disposição para conversarmos.